交易额暴涨50倍，Shop Tokopedia把直播带货玩明白了

一、交易额激增

直播电商的风越吹越大，在广大跨境卖家的出海掘金旅程上扮演着重要的角色，为卖家的业绩增长做出了巨大贡献。

在今年的双十二活动中，Shop Tokopedia就通过TikTok的直播功能实现了交易额激增的目标，涨势十分喜人。Tokopedia与TikTok电子商务通讯主管Aditia Grasio Nelwan表示，此交易额在高峰期第一个小时内较平日激增近50倍，体现了强烈的用户参与度和高涨的消费热情。

交易额激增 图源：rm.id

在这场购物盛宴中，直播带货无疑立下了大功。Shop Tokopedia的消费者通常倾向于在TikTok上观看视频后再购物，92%的TikTok用户表示在看完视频后会下单，这一数据无疑证明了直播带货在激发消费者购买欲望方面的巨大作用。

事实的确如此。此前，Tokopedia和Shop Tokopedia通讯高级主管Rizky Juanita Azuz就明确表示，“与其他不进行直播的卖家比起来，使用了直播购物功能的卖家在Shop Tokopedia上的平均销售额增长近7倍。”

往前看双十一的大促战绩，也有力地证明了直播带货的强大力量。在印尼双十一峰值日开启的第一个小时内，Shop Tokopedia直播场的GMV飙升26倍。而在整个大促期间，Shop Tokopedia达人与卖家合作的带货销量，比平日翻了96倍。

双十一大促 图源：Shop Tokopedia

如此看来，直播电商的魔力并不是口说无凭的。其实直播带货能火起来也与它本身的独特性有关，直播能够让消费者通过视频直播的形式直观地看到商品的外观、功能和效果，这种真实、生动的展示方式大大增强了消费者的购买意愿。

二、直播电商未来可期

如今，直播电商的商机正在被加速释放，未来的发展道路可谓是一条康庄大道，前景一片大好。

根据Business Research Insights发布的《全球直播电商市场报告》，全球直播电商市场的规模将在2028年达到惊人的25648.7亿美元。值得一提的是，直播这股浪潮几乎席卷了全世界，就连此前不那么爱看直播的欧美人都被征服了。在VTEX发布的一项关于直播购物趋势的研究中，在受访者中有45%的美国消费者在过去一年使用了直播购物。

全球直播电商发展状况预测 图源：Business Research Insights

谈到直播带货，不能不提及的便是TikTok直播，在它的助攻下，不少跨境卖家找到了新的出路，进一步说明了直播电商的大好发展前景。“事实胜于雄辩。”跨境圈内许多卖家现身说法。

箱包品牌Coveral Klors便是其中一个典范。初入越南市场，Coveral Klors就将TikTok作为破局的首要突破口，而后重点押注直播场域，收获了满满的硕果。特别是与拥有上百万TikTok粉丝的越南达人zhuzhu的合作，更是为Coveral Klors带来了泼天的流量，品牌得以在越南市场迅速崭露头角。

越南达人zhuzhu展示产品 图源：Coveral Klors

不过要注意的是，随着直播带货发展得愈发火热，相关的监管也跟着升级。越南政府已经率先出手，根据第147/2024/ND-CP号法令，从2024年12月25日起90天内，向越南提供跨境信息的外国组织、企业或个人，以及国内外社交服务提供商需对越南境内的活跃账户进行身份认证。这其实是一个必然趋势，卖家无需过于担忧，按规按章办事即可。

总的来说，跨境直播电商已成为跨境卖家业绩增长的重要曲线，其发展前景十分广阔。随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，跨境直播电商将更加智能化、高效化，为消费者提供更加便捷、优质的购物体验。