辛巴和小杨哥干上了

辛巴果然是歇不下来，这两天又跟小杨哥吵起来了。

日前，辛巴在带货某品牌的“蟹卡”时，身旁助理称该品牌被某主播“指着鼻子去骂了”，原因是对方先卖的，后来辛巴却以更低价格开卖，品牌方没有给到同样的价格机制。

“你们有什么比的，有什么骂的，为什么骂品牌呢？”辛巴当场喊话，该大闸蟹品牌是他三四年前首次谈下来、引进直播电商的，大闸蟹网络售后标准也是他参与拟定的，且多次卖爆，所以品牌方感恩他，愿意给到行业底价。

“你什么都没干，就想捡现成的，你有什么资格？有点流量让你觉得你自己能火几天，你能走到十年之后吗？”

图源：辛巴直播间

虽然没挑明对方是谁，但辛巴多次提到“1亿粉丝”“开国际公司”等等，话里话外疑似暗指小杨哥和三只羊：

“除了有点流量你们有什么，质检质检没有，售后售后没有，赔偿态度赔偿态度你们没有，担德担责的态度你们没有，你们XXX都没有，就XX就剩炒作了。”

“这还开公司，开国际公司，国内你都干不明白，快XX倒闭了还开国际公司呢。哪个商业模式你们不是模仿我的，我从来都支持你们创业，但你们创业过程没有德行啊，你XX学着我用着我，你自己还骂着我，背后还搞着我……”

而对于辛巴的此番言论，三只羊联合创始人卢文庆、CEO杜刚立刻坐不住了。

凌晨他们在直播中回应称：“欺负大杨哥、小杨哥，你直播的时候给你捧场，什么玩意儿，我有太多手段知道你干什么，你再咬我，咱不闹事，王八蛋，各做各平台的生意不能这么搞，为了做生意没有底线搞流量。人善被人欺马善被人骑，你生意不好的时候蹭别人流量，说我们没有售后，不要带任何戾气说话，如果要带我奉陪到底！”

杜刚&卢庆文直播回应

而回到事件的起因来看，其实就是源于大闸蟹的一场价格战。不过双方虽然吵得火热，带货的产品还是有较大区别的，难以直接对比。

像是辛巴直播间的价格为238元，包含4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，拍三单送一单，额外送6瓶冰红茶；

小杨哥直播间的价格则是298元，包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹，且第二件0元。

辛巴&小杨哥直播间售价对比

如果拍三单辛巴直播间的蟹卡，相当于44.6元买到一只4两公蟹和一只3两母蟹，另外还有一瓶不到的冰红茶；在小杨哥直播间拍两单，则相当于37.25元买到一只3两公蟹和一只2两母蟹，另外还有其他常规赠品。

因而直观对比起来其实差别不大，除非精确到“两”来计算，辛巴直播间的大闸蟹每一两会便宜1块钱左右。但考虑到实际产品也会存在误差，而且消费者偏好和预算有所不同，这样的对比其实也没有太多意义。

双方的这一轮骂战，真正焦点可能还是在“三只羊是否复制了辛选的商业模式”上。

去年，小杨哥曾在一次直播中提到，自己跟辛巴关系很好，已经认识很多年了，16年的时候还去过辛巴家里，学到了不少经验。

不过辛巴似乎并没有太多念及旧情，还曾多次在直播中炮轰或内涵小杨哥。

比如今年6月，小杨哥带货的茅台被质疑是假酒，后来三只羊方面回应称其实是有几瓶酒为了检测而拔过盖，实际并不是假酒。

此后不久，辛巴在带货茅台时直言：“还一亿粉丝，连瓶酒都赔不起，把你粉丝清零得了。”

“我为什么不愿意播，主播层次不齐，有点B粉丝就不知道咋回事了，卖点货还凌驾于百姓之上，你是吃百家饭的人，出点问题就跑！不是炮轰而是真看不上，问题不是茅台拔不拔盖，真与假，你屡屡的吹风机这个那个的一声不吱，不管老百姓……”

对于辛巴的多次“挑衅”，小杨哥则大多时候都保持沉默。

图源：快手&抖音截图

如今再回顾三只羊和辛选的创业历程和商业模式，二者确实存在着很多相似之处，但要说都是模仿的也有失偏颇。

首先在公司规模上，辛选早在2017年创立，员工超过4000人，主要公司位于广州和杭州；三只羊于2021年创立，直属员工超过1500人，公司总部主要位于合肥、杭州，并在全国各地及海外各地开设有分公司。

2023年，辛选GMV超500亿元，三只羊GMV在160亿元左右，但增速更快，今年有望实现翻倍。

核心业务上，二者都聚焦直播电商领域，并且由于“师徒制”的特点常常被拿来对比。

但有所区别的是，辛选会更加注重达人孵化，拥有成熟的主播选拔、培养、考核机制，建立了千人主播矩阵，追求“大而全”；三只羊则倾向于签约成熟的达人，追求“少而精”。其CEO杜刚就曾多次强调，三只羊不孵化达人，而是服务达人。

自有品牌方面，辛选运作的自有品牌超过20个，包括食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”，以及“棉密码”“HOLAX”等等；三只羊则是推出了自有品牌“小杨臻选”，上线半年就卖出1000万单。还与上市公司“欧普康视”达成合作，共同成立合资公司“梦视清”，专注于打造美瞳自有品牌。

线下业务上，辛巴过去曾多次举办大型演唱会，小杨哥也于去年首次举办演唱会，并在今年又搞了场电音节；除此之外，2022年辛巴曾投资20亿元在广州辛选基地打造了“辛选超市”，小杨哥则是今年在安徽落地了第一家“小杨臻选”超市，主要售卖自营产品，二者都希望能做到全国连锁。

图源：小杨臻选抖音

最后在其他业务上，三只羊曾在2022年率先尝试直播切片业务，并推出“众小二”平台提供服务支持。据三只羊官方披露，2022年有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元。

今年4月，辛选集团则发布内部信宣布，正式成立负责直播切片带货业务的子公司，“切片分销”生意将成为辛选集团2024年重点发力的领域之一……

综合以上几点来看，三只羊和辛选确实有很多相似之处，但也是互相学习、共同进步。尤其二者的主阵地在不同的平台，本该“井水不犯河水”，没想到却是一浪接一浪的骂战——或许这两位粉丝过亿的超级主播，也都有着自己的流量焦虑吧。

结合辛巴和小杨哥这次闹出的矛盾来看，直播电商行业真是久违地热闹了起来。

仅从今年来看，行业就已经爆出了几个“大瓜”。

比如年初，东方甄选“小作文”事件大结局，董宇辉脱离东方甄选，成立了自己的新账号“与辉同行”。今年7月底，与辉同行正式独立，董宇辉还带走了3.58亿的分手费。

网络上，支持俞敏洪的和支持董宇辉的，唇枪舌剑、互不相让。引得罗永浩也出面多次力挺董宇辉，没想到“引火烧身”，自己的还债情况遭到质疑，近期又宣布全面回归社交媒体，上演“真还传”第二季……

辛巴这边，今年4月在直播中怒怼快手平台，称其纵容情感主播。直播被平台封禁后，辛巴直接宣布辛选旗下所有账号无限期停播。

直到今年618前夕，快手给辛巴发了封邀请函，才终于把辛巴“请”回来参加了618收官直播。

今年315曝光梅菜扣肉使用“槽头肉”以后，小杨哥和东方甄选都陷入了舆论漩涡，事后紧急声明为自己辩解。

但在这之后，小杨哥和李佳琦又被王海追着打假，质疑和田玉虚假宣传、赠品含有非法添加……

还有一些其他头部主播，也屡屡被曝出收取天价坑位费后只卖出几单、卖直播带货课程割韭菜等等。

直播电商行业发展到今天，本来应该更加规范化发展、良性竞争，没想到实际上却是“内忧外患”——这般局面，还不知何时是个头。