社媒曝光量上亿，国产潮玩拿捏年轻老外

一、国产潮玩风靡TikTok

近几年，中国品牌的出海浪潮汹涌澎湃，潮玩出海也逐渐成为了一种流行趋势，Starpony便是其中之一。

2020年，Starpony在广州成立，隶属于广州星空优品科技有限公司；2021年，公司启动 出海计划，将北美市场作为出海拓展业务的首个落脚点，也是在这一年，Starpony的营收突破1亿元。

2022年，Starpony继续深耕海外市场，旗下原创毛绒娃娃品牌 OUOZZZ在独立站和亚马逊上累计售出近百万件，在欧美同类产品中排名第一；另一款超写实儿童玩偶也在全球市场上获得累计销量超3亿的惊人成绩，位居欧美线上市场占有率第一。

Starpony旗下毛绒娃娃品牌 OUOZZZ 图源：ouozzzshop 

要说Starpony的成功路径，其核心便是打造社媒效应，这种品牌打法也是潮玩类产品的一贯风格，毕竟潮玩的核心是IP/品牌故事，而IP/品牌故事需要通过社媒来放大声音。

因此，Starpony一出海，便马不停蹄地着手布局海外主流社媒矩阵；彼时，TikTok在海外市场的影响力正与日俱增，Starpony也正好抓住了这波平台增长所爆发的流量红利。在Starpony的所有社媒官号中，TikTok账号的成效最为显著，粉丝量超20万，旗下明星IP形象Mewaii官号粉丝也达到10万以上。

在具体的营销方面，除了广泛建联网红达人，Starpony也积极主动输出品牌内容。例如Mewaii的官号内容就是以动漫形式展开，故事情节大多是结合了网络热梗的情侣趣事，通过输出趣味性的情绪价值，收获了海外年轻人的广泛关注，其置顶的视频中就有一条视频播放量超千万。

Mewaii TikTok官号视频 图源：TikTok

二、潮玩出海正当时

老实说，潮玩出海赛道上跑得快的还不止Starpony一家。最近两年，国内市场热度有所降温的泡泡玛特就在海外市场上又掀起了一波潮玩浪潮。

根据市场研究机构Metric的数据，今年第二季度，泡泡玛特的艺术玩具LABUBU在越南市场迎来销售热潮，其相关商品在越南电商平台Shopee、Lazada及TikTok Shop上实现了近52亿越南盾（约合20.8万美元）的销售额，与第一季度相比，增长了665%。

在泰国，LABUBU还一度成为带动当地旅游业发展的吉祥物，今年7月，泰国国家旅游局联合泡泡玛特举办了一场“LABUBU欢迎仪式”，邀请LABUBU的全球粉丝参与大大小小的LABUBU主题活动，以促进泰国旅游业发展。

LABUBU吉祥物落地曼谷 图源：channel news asia

不仅如此，在出海主流战场上，泡泡玛特同样展现出了不俗的实力。根据TikTok Shop官方数据，今年美区年中大促，泡泡玛特单场直播GMV破10万美金，成为TikTok Shop首个商家自播单场突破10万美金的跨境品牌，这样强的号召力，足以可见泡泡玛特的品牌实力。

泡泡玛特打破跨境品牌自播记录 图源：TikTok Shop跨境电商 

除了Starpony、泡泡玛特，在潮玩出海赛道上还有不少实力强劲的选手，比如52TOYS、TOP TOY、名创优品等，这些国产潮玩们正将自己的产品和中国潮玩文化，带向欧美、日韩、东南亚等海外市场。

可以说，在打造中国潮玩影响力这条路上，头部玩家们已经开了一个好头，随着全球潮玩市场继续发展，中国潮玩品牌实力不断提升，更多优秀的潮玩出海故事还将不断涌现。未来，如何能在众多强劲的海外潮玩品牌中脱颖而出，在全球市场上站稳一席之地，是中国潮玩品牌需要认真思考的课题。