国产修脚器横扫TikTok，有卖家月入500万

1、去脚质神器热卖

“爱美之心人皆有之”，天气逐渐炎热，美国人对美的追求不仅仅局限于脸部了，而是延伸到了脚部护理。

最近，TikTok Shop美区一款国产脚部去角质神器迅速走红。根据FastMoss的数据，这款产品近一个月售出4.89万件，日均售出1700多件，实现销售额约68.51万美金（约合人民币500万元）。凭借着亮眼的业绩，该产品一举冲上3月美妆个护类目的单品热销榜，位列销量TPO4。

去角质神器爆卖图源：FastMoss

据了解，这款去角质神器的核心卖点在于配备360°旋转磨头，能快速无痛去除脚部的粗糙皮肤和老茧，同时保护健康皮肤，操作简单且安全。并且其内置1200毫安电池，充一次电可实现2小时续航，防水轻便，便于携带。从售价来看，13.9美金的价格也非常“亲民”。

有了好产品还不够，必要的营销也是产品热卖的关键。数据显示，约75%的产品销量来源于达人带货，目前关联带货达人数高达7280，其中大多是以短视频的形式展开的，视频数量为3868。

例如某条带货视频仅简单展示了修脚的丝滑过程，并配文“this is actually insane”（杀疯了），让观众无形中获得一种爽感，不少人直呼“太解压了”，由此视频获得超740万次播放量，为店铺带来了5700多的销量，可以说妥妥抓住了流量密码。

目前该产品总销量达到约12.67万件，为小店LINKEVAP带来183万美金销售额。另外，这款产品在亚马逊、沃尔玛、Shopee、Lazada等线上平台均有售，且销量可观。

在亚马逊上销售图源：Amazon

脚部去角质神器爆卖，反映出当下脚部护理市场需求巨大。

事实上，随着越来越多的人参与体育锻炼、体育运动和积极的生活方式，足部的磨损也随之增加，很多人都有死皮堆积、老茧、水泡、脚底干裂甚至真菌感染等足部问题，像护足霜、足部润肤乳、鞋垫等足部护理产品需求大涨。

这带动了整个足部护理产品市场规模增长，Grand View Research报告显示，2023年足部护理产品市场规模达到131.9亿美元，预计到2030年这一数字将达到182亿美元，2023-2030年期间市场复合年增长率为4.6%。

足部护理产品市场规模增长图源：Grand View Research

在TikTok上，关于标签#footcare（足部护理）的浏览量已超过35.48亿次，相关视频约为12万，很多博主在视频中分享了自己解决脚部皲裂、修复脚部死皮的经验，不少视频播放量破万，可见脚部护理背后藏着巨大商机。

2、护理产品大爆

其实不仅仅是脚上的生意好做，随着人们生活品质的提高，头顶上的生意、指甲盖上的生意等，都已成为卖家们争相掘金的好去处。

先来说说头顶上的生意，目前越来越多的人都有着脱发的困扰。根据美国皮肤病学会的报告，美国约有3000万女性患有遗传性脱发，很多人不得不增加在脱发相关产品上的支出。此外，头皮屑、头皮干燥等头皮问题也日益普遍，导致专业护理产品需求增加。

Grand View Research的数据显示，2024年全球头发和头皮护理市场规模为1039.4亿美元，预计2025年至2030年的复合年增长率为6.4%，到2030年时市场规模达到1510.7亿美元。

头发和头皮护理市场规模增长图源：Grand View Research

假发、发膜、精油、美发用品等产品借此契机迎来销售热潮，比如国产品牌OQ Hair，自入驻TikTok Shop以来，目前品牌销售额已接近5350万美金。去年12月，OQ Hair成功登顶TikTok时尚配件类目榜首，同时还跻身《BrandOS 2024Q3 TOP 30电子商务出海品牌影响力榜单》的前列。

OQ Hair位列榜单第11名图源：OneSight

在亚马逊上搜索“wig”（假发），可以看到产品listing的月销量都很高；在TikTok上，#wig话题的浏览量也达到惊人的164亿次，相关视频的播放量同样非常高。

再来说说指甲盖上的生意，如今越来越多的人在装扮装饰上寻找情绪价值，指甲油、美甲工具、指甲粉等美甲产品颇受欢迎，不少卖家看中这波商机，纷纷出海寻找机遇。

主攻欧美市场的国产品牌Modelones就是其中一个，其主营产品包括指甲粉、指甲油、指甲凝胶等，售价在15-35美元之间，性价比极高。在亚马逊上，Modelones已成为类目热销榜的“常客”，部分单品月销2000+，留评数超6000条。

可以预见的是，未来关于头部、脚部等身体护理产品的需求还会继续上涨，不过市场竞争也会更加激烈。对于跨境卖家来说，大家可以多留意类目细分领域，从而挖掘小众商机，实现爆单。