亚马逊出手卷低价,卖家:已心死

跨通社
2024-10-08 17:21

、挤干卖家价格水分

“在瞬息万变的零售业,客户想要低价,想要更快捷的配送,想要更多的选择,这一点永远不会变。”亚马逊创始人杰夫·贝索斯如是说。

而早已洞察消费者购物倾向的亚马逊,一直以来也将更低的价格、更多的选品、更好的便利性作为电商业务的发展动力,并敢于为此做出新尝试。比如,近日,一名亚马逊卖家就发现,亚马逊平台上出现了一个新标签,似乎是要为推动平台卖家进行低价内卷。

具体来说,这个新标签出现在亚马逊平台的详情页上,显示的字样是 “Not competively priced”(价格没有竞争力),相当于直白的告诉消费者,这个商品的价格定高了。

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亚马逊平台出现价格新标签 图源:推特

想象一下,消费者在点进详情页之后却发现感兴趣的商品标着“价格不具备竞争力”的标签,他/她还会选择继续购买吗?显然不会。因此,为了挽回这些潜在客户,亚马逊卖家就不得不压榨商品价格水分,这对消费者来说当然是大好事,但对卖家而言,无法高加价率定价也意味着利润空间大大受限。

值得一提的是,亚马逊这一新标签似乎是有意在秋季大促以及年底旺季之前推出,目的就是要在这几个重要大促中倒逼卖家降低商品价格,从而吸引更多消费者前来购物。

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亚马逊秋季会员大促即将到来 图源:亚马逊

二、电商低价战役不停

坦白说,近年来随着全球经济持续下行以及Temu、Shein等廉价跨境电商平台频频发力,专注于中高端市场的亚马逊也逐渐感受到吃力。

此前Probolsky Research进行的一项针对美国消费者的研究就显示,76%的消费者认为Temu的定价要比亚马逊便宜,更适合精打细算的消费者。而亚马逊现任CEO安迪·贾西也曾坦言:“越来越多消费者不再追求品牌或者高端商品,反而选择购买性价比更高的低价商品。

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76%的美国消费者认为Temu比亚马逊便宜 图源:Probolsky Research

面对平台竞争以及经济大环境的双重压力,强如亚马逊,也不得不着手搭建自己的“低价流量池”。

今年6月,亚马逊在一场闭门卖家活动中宣布,为和Temu等廉价平台直接竞争,其计划推出一家全新的低价折扣店,主营低价服装、家居用品和其他商品。时间来到7月初,一些卖家在检查链接时又发现,亚马逊后台出现“由于价格无竞争力而不符合成为推荐报价的要求”的提示,部分卖家甚至还被强制要求降价,不降价就没有购物车。

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卖家疑似被强制要求降价 图源:MJH跨境服务站

总而言之,亚马逊平台已经释放出价格内卷的强烈信号,而随着该巨头加入低价之竞,跨境电商平台的价格竞争无疑也将越发激烈,在这新一轮的厮杀中谁将笑到最后,就要各凭本事了。

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