不愧是李佳琦,直播5分钟干了1个亿,简直杀疯了
重回C位。
今年双11,李佳琦卖爆了
不愧是李佳琦,娱乐圈归来还是带货“顶流”。
10月21日晚8点,双11现货正式开卖,李佳琦Austin直播间5分钟成交额破亿,同时,李佳琦所在公司美腕旗下“所有女生的衣橱”直播间也在30分钟内,实现成交额破亿。
另外有消息透露,当晚九点,天猫双11现货开卖一小时,李佳琦直播间的访客数量实现了超过30%的同比增长,多款国货品牌瞬间被抢购一空。
而在一周前的预售,李佳琦的成绩也相当好。
10月14日晚8点,双11开启预售,李佳琦直播间累计上线500个链接,涵盖美妆、宠物、母婴、家电、服饰等热门品类。
图源:李佳琦直播间
在这场直播中,GMV破亿的品牌多达21个,与去年同期相比实现了16.7%的增长。其中,可复美、丝塔芙、科兰黎、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅等品牌商品直接“秒空”。
同比去年,其直播间加购金额也实现了超过20%的增长。
相较于同样以美妆品类为主导的抖音美妆一哥骆王宇,其双11首场直播上架了86个产品链接,销售额大致在1000万至2500万之间,吸引了超过270万的观看人次。
而李佳琦直播间刚开播便涌入超过1000万人,至预售首日下午4点,累计观看人数已突破3亿大关,两者之间的差距极为明显。
可以看到,在直播带货赛道,李佳琦的号召力依旧很强,即便曾经因为花西子事件口碑下滑,但他的带货实力还是“一哥”水平。
不过,虽然李佳琦近期的销售业绩十分亮眼,但他也遇到了一些争议。
10月15日晚,在京东超市采销直播中,众多网友纷纷留言表达对李佳琦11.11预售红包活动的不满,指出红包总额从原先的一天9亿缩减为两天5亿,且领取过程还有套路,不少网友即便蹲守数小时也难以抢到。
而在10月4日的直播中,李佳琦是这样说的,“10月14日11.11预售第一天,每5分钟发500万红包”“从早发到晚,一共发多少钱,大家算去吧”。
当时,有网友经过计算预估,李佳琦的红包发放总额将达到9.6亿元。
但李响了解到,10月14日到15日,李佳琦直播间总计发放了5亿红包。
这两个数字显然是对不上号的。不少网友也表示,“蹲了一天,根本抢不到”“5分钟一个红包,一个都抢不到”……
图源:小红书
因此,不少人开始质疑李佳琦是在吹牛。
与此同时,还有消费者在小红书平台上发帖表示,自己在李佳琦直播间购买了一款预售的阿尔法蛋词典笔,却发现其价格比京东的现货价格高出40元。
还有网友透露,自己在李佳琦直播间下单了一款小巨蛋G2升级版麦克风,预付了50元定金,并于10月21日晚8点结清了339元的尾款。可没过多久,该网友却发现在其它提供现货的电商平台上,同款麦克风不仅可以立即购买,而且价格还更为低廉。
可以明显看出,尽管李佳琦的商品销售情况十分火爆,但伴随而来的争议也并不少。
特别是在双11这样的重要促销节点上,他的一言一行更是被广大消费者和媒体密切关注着,更应该保持高度的谨慎。
接下来,双11即将迎来高潮阶段,李佳琦能否再次刷新销售记录,让让我们拭目以待。
2.同行衬托下,李佳琦成了最大赢家
众所周知,最近小杨哥、东北雨姐等主播相继陷入假货风波,导致大主播群体口碑普遍面临崩盘的现象。
大家审判欲高涨,对李佳琦的要求也变得更加苛刻。也是由于这个原因,李佳琦近期才会遭遇关于红包金额和商品价格等方面的争议。
可在这种背景下,李佳琦并未受到太大的负面影响,反而在双11期间取得了亮眼的销售业绩。这究竟是为什么呢?
主编认为,这离不开李佳琦“收买人心”的手段。
前文也提到,李佳琦因红包问题遭到了网友的质疑,虽然他并未对此进行正面回应,但在10月21日,美腕和李佳琦宣布,由于预售超预期,后续将加大对双11活动的支持力度,再次加码红包雨。
图源:小红书
要知道,李佳琦直播间为今年双11准备的红包雨预算高达5亿,这一数字相比去年已实现翻倍增长,而今再度增加投入,显然下血本了。
这样一来,那些质疑李佳琦吹牛的网友估计也不好再说什么了。
再一个,网友们普遍提及选择到李佳琦直播间购物的一个重要原因是,他的直播间商品确实足够实惠。
即便现在李佳琦不再标榜全网最低价,但相对而言,其直播间内仍有许多性价比极高的产品可供选择。
所以即便有几款商品的价格相较于其他平台的现货稍高,大部分消费者也并不太在意,还是照买不误。
众所周知,前阵子,李佳琦参加《披荆斩棘的哥哥4》,被网友一顿指责和调侃,“他一个月赚这么多,有什么好披荆斩棘的”“他要是没出道是不是他不够努力呀”“谁还在喜欢他”“这就出来洗白了啊”……
图源:微博
然而,当他重新回归直播间后,凭借着以往积累的品牌资源与直播间商品的独特优势,这些非议也随之淡化,大众们的注意力自然而然地回到了他的专业表现上。
对消费者来说,买到实实在在优惠的产品是最重要的,李佳琦的口碑好恶并不会对他们产生过大的影响。
更何况,与小杨哥和东北雨姐等主播相比,李佳琦的问题不过是小打小闹,并没有到需要官方下场罚款的地步。
在同行的衬托下,李佳琦今年双11爆卖,也就不奇怪了。
目前看来,李佳琦依然是直播带货最重要的门面,现下还没有人能够超越他,今年双11估计还是他的主场。
3.没有核心竞争力,大主播也寸步难行
事实上,无论是在哪个行业,站在金字塔顶端的人都需要拥有其独特且难以复制的核心竞争力。
对于电商直播界的头部主播来说,这一点尤为明显。
就拿最近翻车的小杨哥来说,他早期是凭借短视频起家的,确实在内容创作方面有着独到的才华和技巧。
但在提及带货时,小杨哥却很难让人联想到什么特别的关键词,最常被人们提起的无非就是便宜。从小杨哥的带货橱窗中可以看到,销量最好的三款产品有两款都来自“小杨臻选”,定价9.9元的垃圾袋已经卖出1586.5万单。
图源:抖音
然而,如果我们将目光放远至整个电商行业,不难发现,“低价”策略早已不再是市场的主流趋势。仅仅依靠价格低廉,已经很难在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这就意味着主播必须始终将货品质量放在首位,在选品时做到百分百的严谨,这才是他们赢得消费者信任、保持长久竞争力的核心所在。
毕竟,优质的货品不仅能吸引更多消费者,更能促进良好口碑的传播,为电商主体带来更深远的影响力,这才是长久发展的正道。
如今,直播电商行业正经历着大动荡,主播依靠低价和流量已难以维系。在这个关键时刻,他们或许只有建立起自身独特的核心竞争力,才能在这场激烈的行业竞争中存活下来。
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