董宇辉走上俞敏洪老路

亲自“去辉化”的董宇辉，这次心甘情愿。

1.董宇辉直播频率下降 

在抖音的平台上，从来都是铁打的抖音，流水的网红。

但作为知识型带货代表人物的董宇辉，却堪称长盛不衰。至今的热度、名声和业绩都很不错。

12月15日，董宇辉现身与辉同行直播间，引发观众们的热情狂潮，直播间销量也随之冲上抖音带货日榜第一。

值得一提的是，此前双12直播，董宇辉没有上播，但与辉同行仍然位居带货榜榜首，销售额超过3972万元。

图源：鞭牛士

这些日子以来，早就有观众发现，董宇辉的直播排班频次有所减少。

根据与辉同行最新公布的直播排班预告，在12月16日到12月22日这一周里，董宇辉更是只有两天会出现在直播间。

12月18日，董宇辉将和汉森一起直播，直播时间为12点到16点，一共4个小时。

12月20日，董宇辉将进行关于“破万卷”的直播，直播时间为20点到22点，只有两个小时。

图源：抖音

一些粉丝不由感慨，董宇辉太忙了，与辉同行直播“含辉量”越来越少，自己要珍惜在直播间看到董宇辉的机会。

不过，在没有董宇辉的日子里，与辉同行的成绩倒也没有出现明显下滑。

相反，从鞭牛士发布的抖音带货日榜来看，与辉同行经常出现在榜单前列，甚至偶尔还会登上榜首，日常销售额稳定在3000万元左右。真可谓应了那句“流水不争先，争的是滔滔不绝。”

例如12月3日到12月5日，与辉同行连续三天拿下抖音直播达人带货榜榜一。

其中，12月3日销售额为2706.57万，12月4日销售额为3573.9万，12月5日销售额为3039.7万，三日销售额累计近1亿。

图源：鞭牛士

而根据与辉同行公布出来的直播间主播排班表可知，12月3日和12月4日这两天的直播里，董宇辉并未出现。12月5日的直播中，董宇辉也仅仅出现了两个小时。

这一情况，既让人意识到与辉同行的其他主播已经拥有独当一面的强劲实力，也让一些人开始怀疑，与辉同行是否有“去董宇辉化”的趋势。

自7月底单飞后，董宇辉就频繁陷入舆论风波。“爹味太浓”“假文化人”等标签开始和他挂钩。

在带货方面，董宇辉也被打假人王海盯上，被陆续曝出澳门葡记月饼、高价假有机土豆、富硒鸡蛋不富硒等事件，引发不小的争议。

虽然与辉同行对这些争议给出了较为正面的回应，董宇辉的核心粉丝“丈母娘”们也并没有受到太大的动摇，但从董宇辉在访谈、直播中的某些表现来看，他显然已经有些身心俱疲。

转型为管理者的董宇辉，不仅要做好直播带货，还必须兼顾台前幕后。这对他的时间、精力、能力来说，都是一个不小的挑战。

在这种情况下，主动在直播间“去辉化”，将个人流量逐步转化为公司整体的流量，不仅能减轻董宇辉的压力，还能让公司更加稳健地前行，似乎也是一个不错的选择。

2.董宇辉最近在忙什么？ 

单飞后的董宇辉，确实是个大忙人。

除了带货方面的工作需要他张罗，已经从头部主播升级为“董老板”的他，还需要协调各方业务。

近来一段时间，与辉同行更是商业动作频频。

天眼查显示，11月28日，终南远眺（西安）科技有限公司成立，注册资本1000万人民币，由董宇辉任法定代表人、董事兼总经理并100%持股；马楠任财务负责人。

“终南远眺”的经营范围包括以自有资金从事投资活动、企业总部管理、创业投资、旅游开发项目策划咨询、票务代理服务、旅客票务代理等，登记机关为西安市市场监督管理局浐灞国际港分局（港务片区）。

图源：天眼查

陕西是董宇辉的家乡。自从董宇辉走红后，他曾多次在直播中推荐陕西的风土人情，并表示读书的目的不是为了逃离家乡，而是为了建设家乡。建设家乡的一个前提，就是让大家充分地知道这个地方的好。

因此，有业内人士分析，新公司名为“终南远眺”，既显示出董宇辉对家乡的热爱，也展示了与辉同行未来开疆拓土的雄心。该公司很可能只是董宇辉新布局的开端。

董宇辉接下来的一系列动作，也证明了这点。

据天眼查信息，12月6日，长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）（简称“长歌有和”）成立。

合伙人信息显示，该企业由董宇辉、终南远眺（西安）科技有限公司（简称“终南远眺”）分别出资99.9%、0.1%。

图源：天眼查

“长歌有和”的经营范围包含社会经济咨询服务、旅游开发项目策划咨询、票务代理服务、旅客票务代理、软件开发、旅游业务等。

12月11日，继与辉同行、终南远眺、长歌有和之后，董宇辉再次出手，成立第四家公司，名为子三省（北京）科技有限公司。

股东信息显示，该公司由终南远眺（西安）科技有限公司、董宇辉、长歌有和（北京）科技合伙企业（有限合伙）共同持股。

此外，11月19日，与辉同行（北京）科技有限公司还成功获得MCN资质许可证，经营范围涵盖经营演出及经纪业务、演出票务，有效期将持续至2026年11月18日。这意味着与辉同行或将孵化出更多具备潜力的新人主播。

12月10日，与辉同行（北京）科技有限公司又新增了网络文化经营许可证，许可内容为申请设立经营性互联网文化单位审批，有效期至2027年12月9日。

综上所述，这段时间，董宇辉接连开办公司，并积极招兵买马。“董老板”的生意越做越大，逐渐展露商业野心。

未来，这些公司之间会产生怎样的业务协作，我们可以拭目以待。

3.与辉同行还离不开董宇辉

直播电商行业发展到现在，大主播们面临的风险越来越高，去头部化的口号也频繁响起。然而，直播间里还是少不了大主播们的身影。

之前几次喊着想要退出直播行业的辛巴，不但依旧活跃在直播间，近来还出了不少风头。双11大促期间，辛巴强势回归，首场直播足足忙活了13个小时，最终GMV突破64个亿。

“口红一哥”李佳琦也重回巅峰状态，直播数据稳中有升。双11预售第一天，李佳琦直播间GMV一开场就迅速破亿。双11现货开卖第一天，李佳琦狂撒5亿“红包雨”，仅5分钟内实现成交额破亿，直播1小时内访客人数同比激增超30%。

有人认为，和其他平台的头部主播相比，董宇辉似乎不那么卖力，成绩也越来越不突出，甚至显得有些“过气”。

但也有人表示，董宇辉的粉丝粘性高，受大促等活动的影响较小，胜在成绩稳定、回头率高、口碑好。

与辉同行的独当一面，也并非是在真正完成去董宇辉化，更像是董宇辉带货团队逐渐成熟、董宇辉的IP影响力趋于稳定、辐射增加的表现。

毕竟，很多观众仍然是为了支持董宇辉才购买商品，是因为信任董宇辉才支持与辉同行。