抖音电商高歌猛进

1.抖音产业带发展收获新成果

近年来，不少电商巨头猛攻“产业带”，以获取更多源头好货。抖音电商也不例外。

日前，抖音电商发布了《2024抖音电商产业带发展报告》。光从数据上看，抖音电商在产业带的布局取得了不错的效果。

报告显示，过去一年，全国消费者在抖音电商购买了154亿单产业带商品，同比增长39%。其中，830个产业带销售额过亿，332个产业带订单量超过千万。

从销售场景来看，抖音直播间成为主要的销售渠道。在所有售出的产业带商品中，直播间销售额占比63%，累计有5300多万场带货直播促成交易。

来自全国产业带地区的超1.7亿款商品在直播间热卖，有近15万款商品在直播间销售额超100万元，成为当之无愧的顶流“爆款”。如广州护肤品、深圳手机配件、义乌发饰等，都深受消费者欢迎。

图源：抖音电商

作为直播电商的主力军之一，带货达人与产业带商家形成了良好的合作。据抖音统计，2024年抖音电商平台有超过948万达人为产业带商家直播带货，同比增长84%。

值得一提的是，直播电商对产业带中小商家品牌推广的作用较为明显。报告显示，平均每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易。

根据此前抖音发布的《2024抖音电商中小商家直播发展报告》，2024年有超200万个中小商家通过直播带动生意增长，近19万个中小商家借助直播带动销售额破百万元。

除了和达人一同构建销售链路外，自播成为众多中小商家的选择。

抖音电商披露的数据显示，过去一年，平台上开启自播的中小商家数量同比增长165%，中小商家自播带动超6591亿元生意增长。全年自播超300天的中小商家数量同比增长66%，自播销售额破百万元的中小商家数量同比增长74%。

图源：抖音电商

从分布地区来看，中西部地区产业带增速尤为显著。

在全国各大省级行政区中，中部地区河南的销售额位居全国第五，安徽的销售额增速拿下全国第二；西部地区云南产业带销售额和商家数量均进入全国前十，贵州的销售额增速为全国第一，内蒙古的商家增速为全国第一。

有趣的是，不少产业带大省同时也是直播购物大省，广东、江苏、浙江、山东、河南五省消费者的全年订单量均超10亿单。

从消费人群来看，18岁至40岁中青年成为产业带商品的消费主力，占比高达77%，其中31-40岁人群占比尤其高，足足超过30%。性别分布上则较为均衡，男性占比52%，女性占比48%。

这折射出当下偏年轻群体在消费观念上的变化。他们不再一味迷恋大牌效应，而是更加看重商品的品质和性价比。

2.电商平台竞相布局产业带

这些产业带商品的爆单，离不开抖音电商对于产业带业务的重大投入。

据悉， 抖音电商于2022年启动“产业成长计划”，宣布将充分利用优质资源，通过加大多样化投入、打造专属扶持动作、推动中小企业加快数字化转型等措施，系统化、规模化地扶持产业带和中小商家。

在其推动下，目前平台产业带业务已覆盖全国27个省130座城市。

过去一年，平台携手产业带服务商，组织了超过1300场招商活动，引入超8万名优质商家。

除了抖音以外，近年来其他电商平台也纷纷深入产业带，布局源头工厂和“田间地头”。

如淘宝就推出了“淘宝新产地”IP，通过规模化店播活动与产地名片合作等多元化模式，有效激活产业生态。2024年双12，淘宝新产地成功打造了丹东、桑坡等十大新锐产业带，推动多款商品实现爆单。

图源：淘宝活动海报

快手则从2023年4月开始发起“产业带一期计划”，2024年应运推出“产业带二期计划”。通过短视频、直播等形式多元赋能，整合平台优势资源，助力产业带商家发展。

拼多多则在2024年9月底宣布启动“新质商家百亿扶持计划”，表示将在未来一年投入100亿资源包，成立专项团队深入100个农产区、产业带，对新质商家进行全链路扶持，并推动农产区、产业带实现产业升级。

新电商大会上拼多多代表人发言

京东也盯上了产业带商家。京喜自营采用全托管模式，利用供应链优势，整合全国多地的优质货源进行统一运营销售。2024年10月，京东还推出“厂货百亿补贴”，以助力更多产业带商家成长。

为什么电商平台这么热衷于布局产业带？

近年来，理性消费观念越来越深入人心，消费者越来越看重产品的性价比和质价比，对白牌的接受度越来越高。与此同时，电商行业也进入存量时代，竞争日益激烈。

对平台来说，单纯依靠补贴、让利来提升竞争力，绝非长久之计。只有深耕供应链，才能拿到更加低价、优质的商品。

产业带作为优质供应链的聚集地，直达生产源头，能够提供大规模、多样化的商品选择。同时省去了大量中间环节，降低了商品从线下到线上、从工厂到消费者手里的成本，能为平台带来更多的利润空间。

从产业带角度来看，其优势在于掌握高品质的源头货品，但劣势在于品牌塑造能力不足。而电商平台恰好能够弥补这一短板，为产业带提供流量支持和销售窗口，二者可谓一拍即合。

此外，通过发展产业带，让消费者需求直接到工厂，也能促使生产端更加及时地响应市场变化、根据市场反馈作出调整，从而紧贴消费者日趋丰富化、个性化的需求，为爆款产品的诞生创造更多可能。

3.2025年，直播电商求变

近日，中国社科院财经战略研究院课题组、中国市场学会发布了《2024年直播电商行业发展趋势观察》。

该报告称，2024年1-11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元，其强劲的增长势头为电商行业贡献了80%增量。

从数据来看，直播带货有望继续迸发活力，助推产业结构优化升级。

但从2024年的市场状况来看，直播电商行业也暴露出了不少问题。

例如，今年有几位大主播接连因为带货问题翻车或陷入争议，种种负面舆论极大地损伤了消费者的信任。

随着直播带货走过野蛮生长阶段，行业监管趋严，直播电商正在逐渐放缓奔跑的脚步。

在这种情况下，电商平台想要实现长足发展，就要进一步优化直播带货机制和运营环境，并通过其他渠道挖掘新的增量。

哪怕是深耕直播电商的抖音，目前也在同时发力货架场景。

该产业带发展报告显示，抖音货架2024年的相关订单量同比增长70%，销售额同比增长56%，与内容场景共同驱动产业带业务发展。

对电商平台们来说，如何构建直播电商与货架电商共存共荣的生态体系，显然是一个值得思考的课题。