亚马逊推出新功能，品牌卖家一片欢呼

一、给独立站引流

即便拥有最多元化、最强大的卖家队伍，亚马逊也依然深感不足。

最近，亚马逊宣称，其正在测试一项新功能，旨在帮助客户使用亚马逊搜索商品时，获得来自其他品牌网站的产品信息。这相当于把本来要在亚马逊买东西的客户引流到其他品牌网站。

亚马逊测试新功能 图源：aboutamazon

具体来说，当用户在亚马逊上搜索某个品牌或商品时，系统会展示两种结果，一是在亚马逊上可以购买的相关产品；二是亚马逊中没有的但其他品牌网站可购买的商品。用户通过点击“查看更多”，确定离开亚马逊平台，便可被引导至目标品牌官网。

目前，这项服务已在 iOS 和 Android 版亚马逊购物应用中面向部分美国客户开放。亚马逊表示，未来将根据当前的服务测试反馈，决定新的推广方向，并引进更多自主品牌。

该功能目前仅面向部分美国客户 图源：aboutamazon

至于这项服务实施背后所涉及的各项流程及要求，亚马逊没有具体阐述。但合理推测一下，亚马逊应该不会将这项新功能面向所有卖家开放。站在品牌方的视角，亚马逊给的这些流量是否免费，也尚不清楚。

亚马逊搜索和对话式购物副总裁Rajiv Mehta表示，“我们一直在尝试新方法，让客户能够在亚马逊中轻松找到他们想要的产品。我们将根据客户的反馈，不断完善，为客户提供更加便利、更具价值的购物体验。”

二、直面竞争

把流量拱手让给他人，这确实能达成亚马逊期望实现产品多样性的目标。不过，除此之外，更多观点认为，亚马逊这是在向其他平台反击。

而在这之中，被反击的一个重要对象便是以Temu为首的一批新兴电商势力。去年年底时，亚马逊上线低价商城Amazon Haul，与Temu直面对抗，其中一些商品通过层层促销叠加，一度能给到90%的折扣。

亚马逊低价商城Amazon Haul 图源：aboutamazon

然而如此大手笔的投入却换来零星回报，据 Algolia与Sourcing Journal联合发布的调查数据，市场对Amazon Haul的信任度很高，但使用率和普及率却远低于预期，在被访问的消费者中，每10人里仅有3人表示知道Amazon Haul的存在，在Amazon Haul购买过商品的消费者占比更是仅有8%。

另一边， Google Shopping也是亚马逊潜在的竞争对手。在Google Shopping，用户搜索一个产品，可以获得数十个来自不同商店的购买链接，每个链接都有不同的优惠，用户可根据产品特性、品牌、是否包邮等条件筛选自己想要的商品。

谷歌购物 图源：Google

显然，和亚马逊目前正在测试的功能相比，Google Shopping是更全面的版本。换句话说，亚马逊测试新功能，或许也是想往综合购物搜索引擎方向发展，继续扩大平台优势。

总而言之，亚马逊这样的电商巨头，能接住它的泼天流量自然是一件好事。至于这流量能否落于实处，真正转化为销售业绩，最终效果还需依靠实践来检验。