看中一门小众生意，小伙埋头苦干年收上亿

1、拿35万烧冷灶

随着越来越多卖家涌入电商市场，护肤、服饰、户外、3C……但凡能想到的赛道都是人才济济，市场竞争相当激烈。在此前提下，一部分卖家选择另辟蹊径，将目光投向无人注意的冷门市场。

亚马逊大卖Hrensaw便是靠着售卖小众产品，逆袭成为平台亿级大卖。

具体来说，Hrensaw品牌主营品类是防水工具收纳盒，作用是为户外电缆插座提供保护，以免损坏。而Hrensaw之所以会与防水工具收纳盒品类结缘，都要归功于其品牌创始人之一，高总。

防水工具收纳盒产品示意图 图源：亚马逊

两年前，在一次日常选品调研中，高总偶然间留意到一款防水工具收纳盒，虽然这款产品没有登上亚马逊热销榜单，但作为小众品类，其限量表现还是不错的，呈现出良好的增长势头。

观察到这一线索后，高总随即展开更为深入的调研。他发现，一方面，在亚马逊上，涉足防水工具收纳盒领域的卖家寥寥无几，“可以说这个市场处于空白状态”；另一方面，深入欧美消费者的生活场景，无论是在打理庭院、维护泳池，还是经营农场的过程中，消费者对于户外电线电缆的收纳与防护都存在着切实的需求。

结合以上种种因素，他断定“我们发现的并不是一个小众需求，而是被长期忽视的‘隐形刚需’。”于是，高总联合另一位创始人韩总，投入35万大搞防水工具收纳箱类目，亚马逊亿级大卖Hrensaw应运而生。

Hrensaw亚马逊店铺 图源：亚马逊

2、小众需求带动大市场

事实证明，Hrensaw创始人团队的判断是正确的。

Hrensaw旗下防水工具收纳箱一进场，便凭借过硬的质量和简约实用的设计在这个冷门类目掀起了不小的水花，产品上线首日就拿下近百单的销量。再加上后期精细化的运营策略，Hrensaw彻底站稳脚跟，仅用2年时间就在亚马逊实现了年销5000万的亮眼成绩，2024年总销售额更是突破一亿人民币的大关。

Hrensaw年销售额破亿 图源：亚马逊全球开店

纵观全球电商市场，像Hrensaw这样专注于冷门赛道最后爆卖的品牌并不在少数，很多卖家就是靠聚焦特定消费群体或者个性化消费需求才得以实现弯道超车。

好比美国知名个护品牌Bravo Sierra。2018年Bravo Sierra创立时，美国美妆个护市场早已是一片腥风血雨，为了同行竞争众脱颖而出，Bravo Sierra品牌锚定了一个非常小众的用户群体——军人。

具体来说，Bravo Sierra声称自己是从军事文化中汲取灵感，致力于为军事场所研发合适的洗护产品，包括洗发水、沐浴露、除臭剂等，这些产品都讲求使用，只使用单一的配方和简约的包装，旨在让极端条件下工作的军人群体也能享受到便捷的基础身体护理。

而在Bravo Sierra推出之前，美国军用个护市场还没有特别出名的品牌，甚至可以说是处于空白状态，因此，赶上时机的Bravo Sierra成为第一个吃到螃蟹的人，不仅首年就斩获800万美元的销售额，而且还累计取得超3570万美元的融资，风头无两。

融资金额达3570万美元 图源：Tracxn

总而言之，Hrensaw和Bravo Sierra的故事告诉我们，“条条大路通罗马”，不是一味扎推大品类、大需求才能有发展前景，一些看似冷门的赛道，一样也蕴含无限潜力。