亚马逊上的中国卖家，在这些类目闷声发财

一、中国卖家聚集的跨境类目

众所周知，在亚马逊上，中国卖家含量极高。

最近，数据分析平台SmartScout就发布了一项关于中国卖家在亚马逊各类目中的销售占比数据，在工艺品、手机及配件类目里，中国卖家的年收入占比最高，达到约60%。最少的是杂货和美食，因为这一类产品通常需要经过严格的法规审查。

中国卖家各类目收入分布 图源：SmartScout

若按营收金额来算，家居及厨房用品、服装鞋饰及珠宝是中国卖家年收入最高的两大品类，其中家居及厨房用品年营收624亿美元，服装鞋饰及珠宝年营收580亿美元。这主要也因为这些类目产品通常定价较高。

不过，无论哪个类目中国卖家多，哪个类目中国卖家赚钱多，多数人看的往往都是总体数据，因为这对于平台和市场来说意义重大。

此前，亚马逊就曾在向美国证券交易委员会提交的年度10-K表格中，首次承认中国卖家贡献的三方收入非常可观。市场调查机构Marketplace Pulse的最新研究数据则显示，中国卖家在亚马逊上的市场份额已经超过50%。

中国卖家占比超50% 图源：Marketplace Pulse

另一项来自电商数据库ECDB的研究数据也侧面印证了这一现象，在亚马逊上，超过70%的产品都是中国制造。即便卖家是美国人，其销售的产品也有可能来自中国。

亚马逊七成商品来自中国 图源：AltIndex

这意味着，经过长期的发展和积累，三方卖家服务成为亚马逊收入支柱的同时，中国供应商也逐渐成为三方卖家的支柱货源，一个完整的供应链闭环清晰可见。

二、中国卖家成香饽饽

中国卖家“占领”亚马逊，这话听起来似乎是一场中国卖家的商业“狂欢”，但实际上，对亚马逊这类全球电商巨头而言，中国卖家也对它们有着难以抵挡的吸引力。

去年年底，亚马逊推出低价商城“Amazon Haul”，里面的商品经过层层促销叠加，最高能给到90%的折扣。而这些商品最大的特点，便是全都来自中国，从中国仓库直接发往美国消费者手中。

亚马逊低价商城直邮送达 图源：Marketplace Pulse

在沃尔玛，中国卖家的影响力也在日益提升，占比从20%上升至30%。虽然沃尔玛没有推出类似的中国商品“专卖场”，但面向中国卖家，沃尔玛也推出了自营的港到门货运服务。

在北美以外的地方，欧洲电商平台也伺机而动，开始频繁向中国卖家抛出“橄榄枝”。

去年下半年，英国、法国、德国本土电商平台Fruugo、Fnac&Darty、limango扎堆奔赴中国，开招商大会，邀请中国卖家入驻。俄罗斯两大电商平台Wildberries、Ozon在经历了中国卖家入驻潮后，也进一步加大投入力度。

最近，Ozon宣布继续扩大中国卖家的销售范围，除俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯外，中国卖家还可将商品销售至亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦以及阿塞拜疆。

扩大中国卖家销售范围 图源：Ozon全球

可以说，中国卖家含量越高，其对平台的吸引力也随之提高，这种双向依赖性还会随着时间的延长继续加深。对中国卖家而言，越来越多的“橄榄枝”也意味着，未来出海，将有更多的选择与机会。