亚马逊拼了，低价商城Haul将扩展至欧洲

1.加速扩张

现如今，越来越多消费者变得更加谨慎，购物时“价格”成为考量的重要标准之一，在这样的大环境之下，一些跨境卖家以及平台的日子并不好过。

近日，有消息称亚马逊正计划将其低价商城Haul在欧洲推出，以应对Temu、Shein等竞争对手的挑战。

低价商城将在欧洲推出 图源：CNBC

尽管目前并没有太多扩张计划的具体细节，但此前其公司发言人表示，亚马逊始终在探索与销售伙伴合作的新方式，以更多选择、更低价格和更大便利服务全球消费者。

必须承认，在市场发展的过程中“价格战”是一种惯用的竞争策略，但什么事情都讲究一个平衡：适度的价格竞争能让消费者获得质优价廉的产品或服务，卖家也能获取更多的流量、更高的回购率；但倘若过度追求低价，为保住利润卖家们只能以次充好，最终被影响的还是消费者。

随着Temu、TikTok Shop等平台不断崛起，国际电商竞争不断加剧，再加上消费者对廉价时尚、配饰和家居用品的需求持续增长，为了留住更多消费者，亚马逊也开始朝着“低价”发力。

去年年底，亚马逊在移动端上线了“Amazon Haul”，用“满25美元免运费”、“满50美元立减5%”、“满75美元立减10%”等优惠促销吸引消费者，部分商品的折后价格甚至比以低价著称的拼多多Temu还低。

亚马逊低价商城haul 图源：Amazon Haul

值得注意的是，近期还有消息称，Haul的全球扩张已成为2025年亚马逊战略重点之一，未来将在美国及国际市场大规模推进。

2.发展之路

客观来讲，亚马逊推出低价商城的举动意图十分明显，但该商城上线也有几个月时间了，从目前的情况来看，事情的进展并不算完全顺利。

从价格上来看，Amazon Haul是有着巨大优势的。举例来说，消费者在购物车加购了总价值为79.86美元的商品，在各种优惠政策的叠加后，只需要8.14美元就能把他们带回家，并且还不需要支付邮费。

折扣高达90% 图源：Marketplace Pulse

据Marketplace Pulse数据显示，亚马逊100大畅销榜单中的Amazon Haul产品数量大大上涨，过去在黑屋期间高峰为2700个，在此之前更是不超过1000个，但在今年1月这一数字已经增长到4200个。 

Amazon Haul畅销榜 图源：Marketplace Pulse

而此次“Amazon Haul”去往欧洲电商市场，也是机遇与挑战并存。

一方面欧洲电商市场与美国市场必然会存在差异，购物习惯、消费偏好、对商品品质的要求可能都不相同，相较于追求极致的低价，可能对环保和可持续性也颇为关注；另一方面，一些低价电商平台早已在欧洲市场深耕多年，在品牌认知度、用户信任度、本地化服务方面都有优势。

对亚马逊而言，想要在这些竞争对手中突出重围，必然要拿出更具竞争力的产品和服务，以及更精准的市场定位；而对跨境卖家而言，仅靠低价也是不健康的，可以通过不断创新、打造品牌等方式，增加产品附加值，才能走出低价的怪圈不断向上发展。