大搞独立站三年，输得一塌糊涂

一、搞独立站失败

随着平台合规壁垒越抬越高，公域流量竞争加剧，近年来，大批卖家和品牌选择进入独立站赛道，希望能造出第二个Shein。然而，还没等到第二个Shein横空出世，出海独立站品牌却接二连三地倒下了。

消息显示，近日，深圳无疆跨境品牌科技有限公司旗下主打“非主流文化”的独立站品牌——BODY404出现异常，商店显示无法使用。

BODY404独立站无法使用图源：BODY404

事实上，BODY404创立于2021年，彼时正值Shein热度爆棚、下载量超越亚马逊的关键时期，独立站热度跟着回归，市场一派生机勃勃。

谷歌与德勒中国联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》数据显示，75%的受访者在疫情期间保持或提高了在品牌官网的线上消费占比，相比起第三方平台，全球消费者更青睐独立站购买过程简洁、提供稳定产品和服务等优势。

天时地利兼备，喊着“我们只卖独特的东西”的BODY0404很快在海外市场打响了名号。同时，凭借风格新潮兼具新意的产品，BODY404连快时尚品牌的一大痛点——高退货率都成功克服，平台退货率仅有2%。

可惜，好景不长，由于无疆跨境旗下还有两个R!CH和Jouer这两个独立站品牌要兼顾，而自2022年3月12日后，该公司再无大额融资的消息传来，在此情况下，同时经营三个烧钱如流水的独立站，无疆跨境显然力不从心。

无疆跨境融资过程图源：天眼查

于是，2023年11月，BODY404短暂关停调整，次月重新上线后，业务从服装配饰转变为销售纹身贴。从结果来看，显然BODY404没能自救成功。

二、建站容易赋能难

BODY404的退场不免令人发出疑问，在平台卖家和独立站玩家之间竞争日益激烈，尤其是亚马逊、Temu等平台持续扩张的当下，独立站是否还有生存空间和发展必要？

答案是肯定的，我们从数据便能见真章。

全球顶尖独立站Shopify的亮眼业绩就是最好的实证。其2024年第四季度财报数据显示，截至2024年12月31日，Shopify第四季度营收同比增长31%，达到28.1亿美元，连续第七个季度业绩实现高增长。

Shopify四季度财务图源：Shopify

在去年黑五期间，Shopify平台卖家销售额同比增长了24%，创下了115亿美元的新纪录，跨境订单占全球订单总数的16%。进一步表明独立站模式在全球化市场中依然具备强大的竞争力。

销售额创历史新高图源：Shopify

另一则数据则指出，2024年，中国通过独立站出海的品牌销售额同比增长超35%，SHEIN、Anker等头部企业更是凭借独立站模式实现品牌溢价与用户粘性双赢。

可以看到，独立站模式并没有在残酷的市场竞争中趋于沉寂，反而还爆发出了更强大的生命力。至于独立站为什么会失败，或许更多应从其品牌定位、运营策略等自身因素中寻找原因，而非归咎于独立站模式本身。

总而言之，独立站模式依然充满机遇，关键在于如何精准定位、精细化运营，以及持续创新。在平台竞争加剧的背景下，独立站玩家唯有深耕品牌价值、优化用户体验，才能在激烈的市场中立于不败之地。