广州老板出海卖女装，让年轻女孩疯狂上头

一、成功闯入海外市场

在跨境电商领域，有一个品牌以其独特的商业模式和精准的市场定位，成功吸引了全球年轻女孩的青睐。即便没有一家线下服装门店，却能让她们“疯狂剁手”，这个品牌就是ROMWE。

ROMWE的故事始于2010年，创始人杨先生在广州创立了这一品牌。当时，他就已经敏锐地嗅到了海外市场商机：欧美快时尚品牌定价过高，东南亚产品虽然低价但缺乏设计感。于是，他当机立断即刻开启了ROMWE的出海之路，成立第四年就实现了日均订单破万单的成绩。

独立站首页 图源：ROMWE品牌官网

与其他传统品牌不同，ROMWE从一开始就决定不走线下实体店的路子。杨先生选择把全部的资源投向线上，这样做的好处是显而易见的：没有门店租金和库存压力，就能把成本压缩到极致。

在这样的情况下，线上的宣传就必须做到位。ROMWE深知社交媒体在年轻消费者中的影响力，因此积极利用TikTok、Instagram等社交平台进行营销推广。与此同时，ROMWE还发起了#ROMWEhaul挑战赛等话题活动，鼓励用户参与并分享购物体验。这些活动不仅增加了品牌的曝光度，还提高了用户的参与感和忠诚度。

发起挑战赛 图源：TikTok

值得一提的是，ROMWE还针对不同地区的文化特点和消费者需求，对产品进行精准适配。例如，在巴西市场，品牌增加了露背泳装等符合当地海滩文化的款式；在中东地区，则根据当地习俗推出长袖罩袍等传统服饰。

二、低价策略依然奏效

如果要细说ROMWE的出海成功之道，那么价格优势这一重要法宝是必须要提及的。

在价格定位上，ROMWE走的是中低价位路线。在ROMWE上，一件T恤的定价可能只有9.9美元，一条好看又好穿的裤子也仅需19.9美元。这样的价格比ZARA等快时尚品牌低30%左右，甚至更低。此外，ROMWE的商品折扣力度也不小，一般在五折左右。对于追求时尚但又对价格敏感的年轻消费者来说，ROMWE无疑是一个极具吸引力的选择。

极具设计感但价格实惠的衣服 图源：ROMWE

事实上，对于消费者来说，低价策略基本上不会失灵。这是因为在消费降级的冲击之下，消费者只会勒紧裤腰带过日子，在支出方面会持以更加谨慎的态度，但在低价面前，他们往往也愿意掏出钱包买单。

这是有数据支撑的。前不久，Bazaarvoice发布了第三份年度购物者偏好报告，数据指出，高达58%的英国消费者因通胀影响而转向购买低价品牌，57%的英国消费者已永久转向购买价格更低的自有品牌产品。当然了，这样的趋势不仅仅出现在英国市场，在美国、菲律宾等市场上，消费者都正过着越来越精打细算的日子。

消费降级 图源：FashionNetwork

不过要注意的是，低价不等同于廉价，消费者追求的是在性价比之间找到一个平衡点。就和ROMWE提供的产品一样：价格低于其他品牌，但又绝不是廉价的地摊货。无论如何，产品质量和服务水平是始终不能让步的关键环节。

总的来说，ROMWE的出海之路为广大跨境电商玩家提供了宝贵的经验，精准的市场定位、全面的营销推广、极具性价比的产品、高度的本地化程度等等都是不可或缺的核心成功要素。