浙江夫妻做跨境生意，卖火盆年销近3亿

一、年销近3亿

再小众的赛道，也总有人能闯出名堂。

浙江雅艺科技就是一个生动例子。根据雅艺科技最新发布的年度财报，2024年，公司营业收入为2.96亿元，同比上升87.2%。其中四季度表现最为亮眼，营收9998万元，同比增长117.1%，净利润成功扭亏，达558万元。

雅艺科技年销近3亿 图源：巨潮资讯

虽然年入3亿在整个跨境圈里并不算最出色的那一批，但在小众赛道，这个成绩足以出类拔萃。

2005年，浙江一对夫妻创办了雅艺科技的前身浙江雅艺金属制造有限公司，从那时起，公司便开始研发火盆、气炉等户外休闲家具产品，并成功打开了北美零售渠道，例如沃尔玛、家得宝。此后，随着业务规模扩大，雅艺科技又陆续开发了户外凉亭、户外取暖器、花房等品类，进一步拓展产品线。

2021年，雅艺科技从新三板转战深交所，并于年底成功敲钟上市，成为A股第一家以烧烤火盆和户外炉具为主营业务的上市公司。目前，雅艺科技总市值预估超过16亿元。

雅艺科技主板上市 图源：天眼查

这之后，在跨境电商浪潮的推动下，雅艺科技逐渐将增长方向聚焦于线上渠道。2023年，雅艺科技进驻亚马逊、Wayfair、Temu等跨境电商平台，开拓自有品牌销售。

财报显示，仅2024年上半年，雅艺科技线上渠道营收占比就从5.48%扩大至36.59%；全年营收上涨近一倍，也主要是受到了海外线上销售增长的推动。照这个发展趋势，依靠线上渠道，在户外休闲赛道，雅艺科技的未来依然空间无限。

二、 户外赛道前景广阔

雅艺科技能在出口贸易里稳扎稳打十多年，这背后除了自身的拼搏与努力，选择一条合适的赛道同样重要。

一方面，露营、野外求生等户外活动本身就广泛流行于海外圈子，消费需求自然水涨船高；另一方面，户外活动细分下来，又有着各种不同的场景与需求，比如一场野外求生可能同时需要帐篷、手电、取暖器、气泵、便携储能设备等各种产品。对卖家来说，这些产品罗列起来，就是一片户外“掘金场”。

比如主营户外气泵的品牌Flextail。早期，Flextail通过众筹平台进入海外市场，没成想效果远超预期，Flextail的产品很快迎来首次爆单。这之后，Flextail逐步拓展线上销售渠道，进驻亚马逊等大型电商平台，搭建品牌独立站。到2023年时，Flextail年销售额就已突破5亿元，其中90%的收入来自海外市场。

Flextail户外泵预售爆单 图源：Indiegogo

再比如帐篷品牌吉拓户外（GeerTop）。成立当年，吉拓便打败一众对手，拿下国际登山队的订单。在亚马逊上，吉拓单店年营收就超过5000万元，销量稳居美国、日本等海外市场前十，其产品复购率更是达到35%以上。

GeerTop主营帐篷 图源：GeerTop

可以看到，在户外市场，一批卖家已经各凭本事冲进了头部行列，这背后的方法与经验值得借鉴。而未来，带着更多创新产品，更多的户外卖家还将投身实践，在海外市场上大放光彩。