一周销量暴涨1713%,TikTok再现爆款奇迹
1.干花书签火了
近几年,年轻人开始成为消费的主力部队,他们更加追求独特、创意且充满温度的产品,在海外众多市场,DIY产品都十分火热,并成为消费市场的宠儿。
近段时间,TikTok美区中一款干花书签成为新的爆款,相关数据显示,此干花书签周销量暴涨1713.82%,在3.17-3.23的这一周时间中售出了1.50万单,总销售额达到16.58万美元(约合人民币121.02万元)。光是在3月20日这一天,就卖出了7757件,直接登上TikTok美区电脑办公类目销量榜第一的位置。

干花书签图源:TikTok
详细来看,该产品售价在10美元左右,构造也十分简单,只有透明塑封膜和干花,并且配备的干花的种类也很多有几十种,消费者可以根据自己的喜好进行随意组合,将书签制作成自己喜爱的样子,加在书籍里。
另外,除了用套装中的干花花材,消费者也可以自己寻找合适的干花、干草等,例如将春游踏青捡到的小花做成干花,既有纪念意义又能制造独一无二的书签。作为一项需要自己动手制作,并且方式十分简单,该产品也十分适合家长和孩子一起创作,不仅能体验DIY的乐趣,也能更好帮助建立亲密关系。

可手动随意DIY 图源:TikTok
得益于一系列优势,干产品也在海外掀起了一股爆单潮。据了解,截至目前该产品所属的店铺“Huoz”,其DIY干花书签在上线不到一个月就卖出了超1.8万单,销售额也达到近20万美元,而在其他平台,类似产品甚至出现卖脱销的情况。
2.变化悄然发生
俗话常说要“透过现象看本质”,当一个产品在海外热卖的时候,不仅是单一爆品的胜利,更能看出一些结构性变革的发生。换句话说,干花书签的爆红绝非偶然,更是现如今年轻消费者购物模式的发生转变的一大外在体现。
客观来讲,近两年来许多定制化产品都迎来了发展的黄金时期,毫不夸张地说,与DIY沾边的创意产品很大程度上都能卖出好价钱,一些品牌也凭借DIY产品在海外快速发展。
举例来说,HTVRONT是一个专注于DIY热压机的品牌,2022年正式出海。其热压机产品不仅性价比高,操作起来也十分简单,能够将各种DIY的创意图案印到帽子、T恤、桌布、鞋子等物品上,让用户体验到个性化创作的乐趣。

HTVRONT部分产品图源:HTVRONT
目前来看,HTVRONT的年销售额已经突破亿元,产品畅销50多个国家和地区,拥有上千万的稳定客户。
当然,DIY产品的爆火也离不开像TikTok这样的社交媒体平台的宣传。例如在马克杯上DIY图片,这种做法其实在很早之前就有了,但是在TikTok一些达人的宣传之下,它变得更加热门,让不少消费者都跃跃欲试想要get同款。
在TikTok中可以看到,在“#personalizedmug”(个性化马克杯)话题标签下有上万个作品,其中虽然会有相关卖家打的广告,但也不乏有很多是消费者自发宣传,并且有可能会带动更多消费者购买印花机。

#personalizedmug话题爆火图源:TikTok
无论是干花书签还是DIY热压,其实很大程度上也是为消费者提升了情绪价值,甚至情绪价值的溢价远超产品本身。
或许在未来,对某些品类来说,机械化、流水线化的商品会渐渐降温,能够满足大家情绪需求的定制化产品,将成为更多消费者的第一选择。
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