TikTok横扫印尼直播市场，销售额大涨24倍

一、第一季度交易额激增

曾因为一纸社交电商禁令被迫退出印尼市场的TikTok，自重新杀回印尼后，就憋着一股劲，誓要重现当年辉煌。

近日，官方消息透露称，TikTok印尼以及TikTok在印尼的控股子公司Tokopedia近来线上销售业绩表现亮眼，2025年第一季度交易量呈现大幅上升趋势。其中，食品和饮料、汽车、时尚、家居产品、美妆个护是这两大平台上最畅销的产品类别。

TikTok和Tokopedia一季度交易额大涨图源：GIZMOLOGI.ID

对此，TikTok和Tokopedia电子商务总裁Melissa Siska Juminto在一份声明中解释：“交易量的激增表明，越来越多印尼消费者在观看创作者的视频内容后开始进行网上购物。”

事实也正是如此，今年一季度，TikTok和Tokopedia接连举办了各种与视频内容有关的活动，包括Promo Shake、Ramadan Ekstra Seru、BelanjaAman、创作者教育计划Creator Lab等，旨在鼓励消费者从值得信赖的卖家处购物，同时为创作者提供指导，以确保他们的视频内容支持安全购物。

此外，3份月印尼斋月节大促也给平台卖家业务增长提供了契机，Melissa指出，今年斋月期间，TikTok上的直播观看次数达到28亿次，由于斋月期间的直播，TikTok Shop交易额增长甚至达到24倍。此外，目前TikTok和Tokopedia的用户总数已超过2亿。

直播推动TikTok Shop交易额增长图源：TEMPO

值得一提的是，每逢印尼电商大促，TikTok直播带货功能总能带来许多惊喜。

去年双十二活动期间，TikTok和Tokopedia业务合并后的平台Shop Tokopedia就通过TikTok直播功能实现交易额激增目标，Tokopedia与TikTok电子商务通讯主管Aditia Grasio Nelwan表示，平台交易额在双12高峰期第一个小时内较平日激增近50倍，体现了强烈的用户参与度和高涨的消费热情。

双12直播交易额激增图源：rm.id

二、印尼仍是重要战场

事实上，印尼电商业务一直都是TikTok的发展重心之一。

作为仅次于中国和美国的世界第三大电商市场，印尼的发展潜力早已不是秘密。

PCMI的数据就指出，印尼处在东南亚电商革命的前沿，2024年电商交易额达到750亿美元，预计2027年将增至1250亿美元。值得一提的是，直播购物已成为印尼网购者的普遍偏好，每十个印尼消费者中就有六个曾通过直播购物平台进行网购，近一半的人口会使用社交媒体平台来发现并购买产品。

印尼电商发展潜力巨大图源：PCMI

在这样的风口下，TikTok在刚进入印尼市场的前几年可谓顺风顺水，用户规模一路暴涨，电商业务试水大获成功。只可惜，好事多磨，2023年十月，印尼一纸社交电商禁令狠狠给TikTok上了一课，让这个风头无两的跨境巨头不得不选择关停当地电商业务，仅保留短视频和广告功能。

好在天无绝人之路，在退场两个月之后，TikTok就通过与Tokopedia强强联合的方式实现合规改造，华丽回归。

据Momentum Works监测数据，TikTok和Tokopedia业务合并后的平台Shop Tokopedia上线首月，GMV就已恢复到禁令前的70%。

移动应用分析平台AppFigures公布的全球应用下载数据则指出，今年1月期间，TikTok是全球下载量最多的应用程序，下载量达到4900万次，小幅领先Instagram，打破后者长达一年多时间的榜首垄断。其中，印尼市场是TikTok最大的新增下载量来源，下载量占比达到10%，贡献巨大。

TikTok 1月下载量全球第一图源：AppFigures

值得注意的是，TikTok电商业务的回归不仅使其自身重获市场，也为印尼本土经济带来了显著效益。

据印尼数据分析机构Snapcart的抽样调查显示，在TikTok电商业务暂停期间，平台上的印尼中小商家的订单量骤降87%。回归后，TikTok积极响应印尼政府发展本土中小微企业(MSMEs)的号召，承诺投入超过15亿美元支持本地商家发展。实践证明，过去一年TikTok与Tokopedia的战略合作成效显著，成功帮助当地中小企业实现收入增长约90%。

印尼卖家正在直播图源：The Atraits Times

对此，印尼贸易部长祖尔基弗利·哈桑公开表示："TikTok与本土企业的合作模式为数字经济发展提供了新范式，在创造就业和促进中小微企业数字化转型方面成效显著。"

总而言之，在暂时的停滞休整后，无论是社媒还是电商业务，TikTok印尼都再次向世人证明了其增长实力，而印尼方面对TikTok带来的经济效益也愈发认可。展望未来，随着TikTok印尼业务的深入发展，平台将与更多本土中小企业实现互利共赢，共同开启新篇章。