TikTok越南销售额大涨，风头盖过Shopee

一、TikTok Shop销售额翻倍增长

在向来以Shopee为首的东南亚电商市场，一场变局正在悄然酝酿。

消息显示，近日，市场研究机构Metric.vn发布了2025年第一季度越南在线零售市场报告，报告指出，统计期内，TikTok Shop在越南增长势头迅猛，已经对市场主导者Shopee形成了强烈威胁。

具体来说，Metric.vn数据指出，2025年第一季度，TikTok Shop越南站点的销售额同比增长近113.8%，所占市场份额也从上一年同期的23%提升至35%。与之相比，越南电商巨头Shopee当季度的销售额虽然也增长了29.3%，但市场份额却从68%下滑至62%。

显而易见，Shopee的竞争压力日益加大，市场地位也面临挑战。

TikTok Shop销售额翻倍增长图源：Metric.vn

对于TikTok Shop的突飞猛进，Metric表示，这说明越南消费者正在快速转向TikTok Shop等娱乐性、内容性平台，这将成为平台未来发展方向的重要信号。

事实也正是如此，根据Nielsen IQ Vietnam的调查，越南消费者每周平均花费多达13个小时观看直播销售，这推动了越南电商市场的发展，目前越南消费者网上购物排名跻身全球第11位。

越南网购金额位居全球第11名图源：Vietnam+

此外，研究进一步指出，到2026年初，直播电商销售额占比有望达到越南电商总销售额的20%以上。伴随着各大电商平台继续加码直播带货，这一市场的发展态势只会更猛。

值得一提的是，在越南电商四大巨头中，TikTok Shop和Shopee是当季度越南市场销售额唯二增长的两大电商平台，而Lazada和Tiki的销售额与2024年第一季度相比分别下降了43.5%和66.6%。

Metric解释称，这两大平台处于劣势是因为他们在面临短视频、直播带货等新业态的挑战时候，没能优化用户体验以及没有能力创建起有效的销售渠道。可以预见的是，如果后期Lazada和Tiki无法挽回颓势，那么越南市场将会是TikTok和Shopee的天下。

二、TikTok浴火重生

不得不说，作为全球社交电商领域的领跑者，TikTok近年来的发展道路真是充满坎坷。

2023年10月份，在东南亚如日中天的TikTok突然收到印尼市场的一纸禁令，要求TikTok将社交媒体和线上交易活动分开，一夜之间，600万TikTok卖家账户，以及数以百万计使用TikTok Shop赚钱的内容创作者生计就此归零。

TikTok Shop印尼站关闭图源：TikTok Shop

在好不容易通过和Tokopedia的合作重返印尼市场后，TikTok美国站点又出现新状况。今年年初，美国最高法院裁定支持短视频社交媒体平台TikTok在美禁令，要求字节跳动出售TikTok美国业务。尽管后来该法案多次延期，但TikTok在美国市场的处境已岌岌可危。

“不卖就禁”如一把钢刀悬在TikTok头顶，在这样的压力下，TikTok选择将鸡蛋放进不同的篮子里。

据TikTok泰国某代运营机构透露，国内TikTok Shop的客户服务或支持人员在今年明显繁忙起来，会议更多，而且更加频繁地联系商家去拓展东南亚市场。

今年3月份，TikTok还宣布未来五年将在泰国市场投资3000亿泰铢（约88美元），推动泰国数字基础设施和AI发展。详细来说，这些投资将用于泰国数字基础设施、人才培养和网络安全，涵盖培训、反诈活动和提升本地云计算能力等项目。

TikTok宣布在泰国投资88亿美元图源：ainvest

除此之外，自今年起，TikTok全球化的步伐也在加快，有消息显示，继爱尔兰站点和西班牙站点之后，2025年TikTok将在意大利、德国、法国、日本和巴西五个国家上线电商业务，目前商家已经可以选择在德国、意大利、法国这三个站点进行注册。

而TikTok的努力也没有白费，Echotik消息显示，在刚开通不久的墨西哥站点，TikTok Shop已实现快速爆发，其在当地首周销售额接近664万比索（约合236万元）。

从整体上看，TikTok的全球布局也越来越健康，根据移动应用分析平台AppFigures发布的最新数据，今年2月，TikTok全球下载量依然位居榜首，包括iOS和Google端总下载量达到4200万次，与第二名的Instagram基本持平，这主要得益于东南亚用户群体的增长抵消了美国市场的潜在损失。

2月下载量排行榜图源：AppFigures

可以预见的是，TikTok的全球化扩张步伐还将不断加快。随着新站点的陆续开通和本土化运营的持续深化，TikTok Shop有望在全球更多市场实现突破性增长，凭借其独特的"内容+电商"模式，该平台未来必将创造出更多令人瞩目的商业奇迹。