印尼市场风向将变，TikTok、拿捏年轻一代

一、受年轻消费者喜爱

自TikTok Shop重回印尼市场后，便与东南亚电商巨头Shopee展开了激烈竞争。无论在哪份榜单上，前两名大多都被这两家平台占据。

据报道，近日，受众洞察、数据和分析机构尼尔森（NielsenIQ）通过对印尼38个省份的1200名印尼消费者的采访调查，发布了有关印尼消费者电商平台使用情况的数据报告。报告指出，截至目前，印尼Z世代消费者最常使用的电子商务平台是Shopee和TikTok Shop。

TikTok Shop和Shopee主导印尼Z世代市场图源：Dkatadata.co.id

在日前举办的一场电子商务博览会上，尼尔森印度尼西亚总监Rusdy Sumantri就针对上述报告做了解释，他使用带有不同标志的区块数量来比较印尼各电商平台的使用情况。其中，婴儿潮一代（46-55岁）的区块为灰色，Z世代（18-25岁）的代表区块为紫色，千禧一代（26-35岁）为蓝色区块；X一代（36岁-45岁）为粉色。

从Rusdy Sumantri给出的图片可以看出，Lazada拿到了最多的蓝色和粉色区块，意味着该平台最受26岁-45岁消费者欢迎，但对于具有更大消费潜力的Z世代，Lazada的吸引力就不如Shopee和TikTok，仅拿到了3块代表Z世代的紫色区块，而Shopee是五块，TikTok Shopz则是四块。

各平台用户年龄状况对比图源：跨境指南

对此，Rusdy Sumantri解释称：“Z世代更喜欢低廉的价格、有吸引力的产品以及简单、舒适和实用的流程。”这也可能是Shopee和TikTok Shop能吸引到更多年轻消费者的原因。

二、两家平台前景大好

不得不说，Shopee和TikTok Shop主导了Z世代消费市场，就是掌握了自己的未来。

AppAnnie的数据就显示，Z世代年轻人的规模已占到世界人口的三分之一，是人口数量最多的一代。如今，Z世代消费者都已成年，也逐渐扛起了消费市场的主力大旗，并且总体消费能力还在不断攀升，预计到2030年，全球Z世代的消费能力将成长400%，上涨33兆美元，占据全球购买力的27%。

Z世代将在十年内扛起消费主力大旗图源：INSIDER

即使单看印尼电商市场，Z世代消费者的消费能力也不容小觑。

Rusdy Sumantri在会议上就指出，印尼Z世代消费者平均线上订单金额为15万至20万印尼盾（9.93-13.24美元），尽管平均订单价值不高，但他们在电商领域的交易量却是最大的。

Z世代在电商领域的交易量是最大的图源：Dkatadata.co.id

不难想象，随着印尼Z世代消费者不断成长并参与工作，未来该群体不管是线上订单量还是订单金额都将迈向新台阶。届时，坐拥最多Z世代消费者的Shopee和TikTok Shop，自然也有望乘风直上。

值得一提的是，目前Shopee和TikTok Shop已经在印尼市场取得了相当不错的成绩，其中Shopee不管GMV还是客流量都稳居第一；而TikTok Shop自回归印尼市场后也是好消息不断，不到半年时间多个类目销售额就涨超80%。展望未来，随着Z世代用户消费水平的不断提升，Shopee和TikTok在印尼的发展也将更上一层楼。