黄峥封神，拼多多Temu拿下波兰第一

一、终于抢到第一宝座

都说强龙压不过地头蛇，如今看来，这套在拼多多身上并不管用。

近日，有消息显示，在经过两年时间的大规模营销投入和扩张之后，拼多多旗下跨境电商平台Temu终于打败了波兰本土电商巨头Allegro，成为该市场访问量最高的电子商务平台。

具体来说，Gemius Mediapanel的数据显示，截至今年三月，拼多多Temu在波兰已积累了1810万名真实用户，与之相比，Allegro的实际用户数量为1780万，显然已被Temu反超，而这也是Allegro首次遭竞争对手超越。

Temu波兰真实用户数量超越Allegro 图源：Bloomberg

对于Temu的快速增长，Erste Group Bank AG分析师Piotr Bogusz表示并不意外：“Temu的业绩是其在营销方面投入巨资的结果，这种投入很可能会持续下去。”

事实也正是如此，自2023年年中进入波兰市场以来，拼多多Temu就在依靠裂变营销和极致性价比策略获得大批流量，同时还持续加大用户获取支出，花重金在社交媒体上大量投放家居用品、工具和电子产品的广告，再次实现了可观的流量增长。

而根据Mediapanel发布的波兰电商平台研究报告，2023年12月，Allegro平台月访问量比Temu高出570万，竞争优势明显，然而到了2024年12月，这一差距已经缩小到72万。

Temu和Allegro的差距缩小到72万 图源：Mediapanel

可以看到，尽管是波兰市场的后来者，但Temu的增长速度是其他任何平台都望尘莫及的，最终能实现弯道超车也是意料之中。

虽然目前Allegro的客户在其网站巨额移动应用上花费的时间依然是Temu的两倍，但Piotr Bogusz警告称：“流量被反超对Allegro来说无疑是一个警示信号，因为竞争显示正在加剧，这个波兰平台可能不得不继续增加营销支出。”

而Allegro内部明显也感受到了压力，Allegro首席营销和金融服务官Wojciech Bogdan就表示不会忽视Temu的进攻趋势：“我们采取了一系列措施来建立顾客忠诚度，同时也提高了购买频率和购物篮的价值。”

二、Temu出海越来越猛

不得不说，Temu的增长速度实在是惊人，自2022年首次上线以来，该平台就凭借其独特的商业模式、高性价比的商品以及灵活的市场策略，在全球多个市场掀起了一场前所未有的“平价风暴”。

在成熟市场方面，2023年，Temu先后上线德国、荷兰、法国、意大利和西班牙站点，并迅速成为德国下载量最高的购物应用，目前该平台还是英国增长速度第二快的应用程序。

时间来到2024年5月，Temu进军新兴市场巴西，上线仅6个月时间月活用户就达到3900万，成为巴西第五大电商平台，同时还达到连续五个月位列巴西应用下载榜第一的成就。

Temu位列巴西应用下载榜榜首 图源：AppMagic

依靠在各个新老市场全面发力，Temu全球地位也不断上升。

美国顶级金融顾问机构Bernstein reports就指出，目前Temu已经超越老大哥亚马逊，成为全球活跃用户数量（MAUs）最多的电子商务平台，流量一骑绝尘。

不过，尽管Temu“像亿万富翁一样购物”的口号已经响彻全球，但它还是没有停下前进步伐，一心一意只想把电商生意做大做强。

着眼当下，Temu显然已经走过了初期的高速发展阶段，单纯靠版图扩张来获得业务增量的方式已经不适合这个体量庞大的平台，与此同时，合规监管政策收紧、同行涌入低价赛道以及“低价心智”形成的用户黏性天花板，都在无形中给Temu上了压力。

由此可见，走到出海下半场，Temu是时候整点新花样。

今年2月，为了加宽护城河，Temu韩国拿出了一张新王牌——L2L（Local to Local）模式，并开启本土卖家招聘。在此基础上，3月21日，Temu官宣与韩国乐天集团旗下的乐天全球物流达成长期合作，租用京畿道的大型物流中心，首都圈配送缩短至1-2日达，直接挑战Coupang的“火箭配送”。

Temu在韩国推出L2L业务 图源：Chosun Biz

从L2L模式我们可以看到，已积累起庞大流量优势的Temu正试图实现战略转型——从单纯的跨境倾销转向构建本土化商业生态。不难猜测，韩国市场的物流升级只是Temu进化的第一步，未来该平台还将在商品结构、服务体验等更深层面实现本土化。

也许拼多多心里也明白，在流量红利见顶的后出海时代，单纯依靠价格战和营销驱动的增长模式已难以为继。全球电商较量的下一步，比拼的不再是流量，而是谁能真正扎根异国土壤。