一年狂卖70亿，亚马逊大卖一战成名

1.一年入账70亿元

近年来，越来越多消费者开始养宠物，而随着经济水平提升，愿意给宠物提供更好生活的消费者也越来越多，宠物经济自然也迎来了爆发式增长。

在蓬勃发展的市场中，有些品牌就精准抓住消费者的需求，收获了成功的果实，例如亚马逊宠物鲜粮类目头部品牌Freshpet。

Freshpet宠物鲜粮 图源：Freshpet

2006年，Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同创立了Freshpet，Freshpet首次引入了“鲜粮”的概念，成为北美首家专注于新鲜冷藏宠物食品的企业。

现在很多养宠家庭都对“毛孩子”的健康十分重视，也愿意花更高的价格买宠物的健康，Freshpet看准了这一点并开始大力布局：其产品只使用新鲜、完整的原料，以真肉作为首要成分，搭配新鲜的水果蔬菜，采用温和烹制的方式，而且不添加任何防腐剂，保证足够健康。

产品成分健康 图源：Freshpet

另外，2007年之后Freshpet还将业务延伸至美国、加拿大以及其他地区的数千家沃尔玛线下门店，并同步在沃尔玛电商平台上架，不仅成为了沃尔玛Best Seller榜单常客，更是亚马逊同类目中的最高评分产品。

除了主打的Freshpet品牌外，公司也在不断扩大品牌矩阵，旗下已经拥有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多个子品牌，不同的品牌适合不同品种的宠物，消费者还能根据宠物的年龄、体重等基本情况更具体选择产品，更加全方位满足细分市场的个性化需求。

更让人意想不到的是，由于鲜粮的属性Freshpet的产品需冷藏保存，品牌还构建了创新的冰箱销售网络体系，通过与多家冰箱制造商深度合作，自主设计并推出了系列专属宠物商用冰箱品牌，更大程度上保证了产品的新鲜。

正所谓“不会有白干的事，也不会有无用的努力”，在Freshpet一系列努力之下，上一年Freshpet也收获了巨大的成功，首次实现净盈利。

据其2024年财报数据显示，Freshpet公司实现总营收9.752亿美元（约合人民币70.6亿元），同比增长27.2%，实现净利润4690万美元（约合人民币3.4亿元），毛利率高达40.6%。

2024年Freshpet公司业绩 图源：Freshpet

对此次财务业绩表现，Freshpet首席执行官 Billy Cyr 表示：“对于 Freshpet 来说，2024财年是突破性的一年，不仅继续实现了投资者对Freshpet 预期的非凡净销售增长，同时还实现了非常强劲的利润改善——甚至超过了我们在两年前设定的2027财年的一些目标，并且首次实现了全年正向的净利润。” 

与此同时，Freshpet也发布了对于2025年及更长期的营收指引。根据Freshpet估算：2025年的总营收将在11.8亿美元至12.1亿美元之间，与2024年相比增长21%-24%；而到2027年，Freshpet预计将实现18亿美元的年营收，继续巩固其在宠物鲜粮行业的领先地位。

2.爆火的宠物赛道

不得不说，“它经济”的火热给很多跨境卖家提供了一展身手的机会，也有不少品牌吃到了这波红利，悄然崛起。

举例来说，宠物用品品牌Petlibro在海外有着十分亮眼的成绩：从2019年成立至今，Petlibro几乎常年稳居亚马逊品类榜首位置。而其所属的深圳乐木骆科技有限公司也深受资本市场的看好，接连斩获红杉资本、深创投等机构的巨额融资。

说到Petlibro，就不得不讲讲他们的王牌单品“智能喂食器”了，其实此前很多消费者都曾面临同样的难题，就是无法一直陪伴在宠物身边，定时定量的喂食问题难以解决，而Petlibro智能喂食器就能很好解决这一问题。

2024年，Petlibro旗下带摄像头的升级款喂食器荣登亚马逊BS榜TOP1，一个月卖出了9000多单，得到了大量消费者的喜爱。从设计上来看，这款喂食器采用的是全封闭设计，配备一键开启的顶盖、长达30天的长效续航等优势，能够很好解决定时定量给宠物喂食的问题。

智能喂食器 图源：Petlibro品牌官网

而除了这种更加刚需的产品，一些看似可有可无，但却能够给消费者带来情绪价值的宠物相关产品也开始突出重围。

此前有一款狗狗假发，在亚马逊上销量暴涨了283%，该产品一方面能够满足消费者好奇的心理，另一方面也是在社交平台的推广下，狗狗带着的假发，配上呆萌的表情也让大家按捺不住追赶热点的心，因此才如此畅销。

宠物假发 图源：Amazon

值得注意的是，发现宠物市场价值的不仅有这些大卖们，各大电商平台也已经意识到了这一点，并开始疯狂押注。例如巨头亚马逊，近期也表示将在5月份举办为期48小时的第四届宠物日（Amazon Pet Day）大促活动，促销产品覆盖宠物食品、零食、玩具、服装、保健品、美容用品、电子设备、清洁用品等多个品类。

举办宠物日大促 图源：Amazon

总而言之，宠物市场的潜力已经无需多言，但想要掘金成功，就要求卖家有精准的市场洞察、差异化的产品策略，毕竟在竞争愈发激烈的宠物市场，只有打出自己的差异化才能更好被消费者发现。