圣牧有机奶2小时销售破1200万，好衣库助力消费者品质升级

4月26日，圣牧有机纯牛奶上线好衣库2小时销售600万；5月11日，上线平台2小时销售1200万。这只是奶源的峰值，并不是销量的峰值。

圣牧有机销售运营总监殷冬玲表示，“第一次2小时卖出600多万的时候，我们也想增加供货量，但是有机奶和其他饮品不一样，它的奶源是限定的，每天的产能也是固定有限的。5月11日卖出的1200万包含了四百多万的预售，真的是奶还没有挤出来，已经卖出去了，边生产边发货。”

这个甜蜜的烦恼发生在圣牧有机与好衣库的合作中。

圣牧有机是一家致力于沙漠治理和生产高品质沙漠有机原奶的龙头企业，2009年在乌兰布和沙漠扎根，12年专注有机，将22万亩沙漠改造成有机草场，种植了9700多万株沙生树，做到了种养结合，有机循环，是我国第一个真正意义上的沙草产业。

同时，也是国内首家获得国内、国际“双认证”（欧盟有机认证和国标有机认证）的牛奶品牌，并蝉联9届中国国际有机产品博览会金奖。

好衣库自成立以来一直深耕私域，通过100万KOC链接了上亿消费群体，产生数亿订单记录，沉淀了一套行之有效的私域爆品方法论，成为国内最大私域特卖渠道，也成品牌方进军私域的首选合作伙伴。

2022年2月21日，好衣库携众多一线大牌发布供应链品质升级战略，与鸭鸭、良品铺子、百草味、达芙妮、意尔康、恒源祥、海澜优选、认养一头牛、大希地、欧诗漫、可优比、星柚集团等100+大牌战略签约，近30亿框架合作协议达成。

01 从C端用户到战略合作伙伴

圣牧有机与好衣库的合作，源于一个群。

殷冬玲在2021年的时候被一个朋友邀请加入了好衣库的特卖群中，日常在群里买买好物，发现平台上的产品性价比都很高，而且群里的消费者也是以宝妈为主。而圣牧的目标客群就是精致妈妈，这个群体不仅关注自己的健康，也关注全家人的健康。群里的消费者和圣牧的核心客群非常吻合，圣牧的有机奶也正是精致妈妈们需要的产品。

不仅如此，好衣库的发展增速也非常迅猛，链接了百万以上的KOC，传播力和爆发力都非常有优势。“因此，在年初的时候，通过我的朋友和公司总部建立了联系，也前往杭州总部进行了拜访洽谈，确认了合作，整个沟通和执行的过程非常融洽顺畅。”

经过一系列的筹备，基于平台的用户画像，选定了圣牧有机的高性价比产品进行初步尝试。在4月26号首次开售时，一小时就卖了500多万，另一小时将仓库里面准备的货全部卖完了。5月11日再次上线售卖，原来准备的700多万的货不到一小时就卖完了，只能开预售，2小时卖了1200万。

殷冬玲说：“之前想过可能会爆，因为产品的品质、平台实力和用户体量在那里，但是没想到能这么夸张，一下子卖爆到这种程度。”圣牧有机立马与平台签订了战略合作协议，进行更广、更深的合作。

02 好平台+好产品+好故事=爆发式销售

惊人销售额、惊人售卖速度……殷冬玲被深深地震撼，也在不断分析卖爆的背后原因，总结为以下几点：

好平台：好衣库拥有100万KOC帮助品牌方进行产品推荐，其中绝大部分KOC都是女性，更以妈妈群体为主，与圣牧的核心目标群体非常契合。

其次好衣库已经形成成熟的私域爆品方法论，从素材种草、社群宣发，到转化下单的全流程发力，帮助圣牧品牌在私域获得增长。

好产品：圣牧有机的奶源地位于北纬 40°的乌兰布和沙漠腹地，属于黄金奶源地，生产环境无任何污染。并且实现有机种植、有机养殖、有机加工，真正做到全程有机。

每个产品都印有由国家认监委授予的有机追溯码，消费者可随时登录国家认监委网站进行在线查询。三个环节严格把控形成封闭循环的有机生态圈，生产100%有机奶，更纯净、更安全，营养价值也更高。

好故事：相比同类的有机奶，圣牧不仅具有顶级的牛奶品质，还具有传奇的沙漠治理故事。

2009年，圣牧有机在乌兰布和沙漠扎根，圣牧人经过12年的奋斗，在乌兰布和沙漠已累计投入75亿元，建立了11座沙漠蓄水库、种植了9700多万株沙生树、将 200 多平方公里的沙漠变为绿洲，堪称“奇迹”。

契合的消费者、顶级的牛奶品质、具有强传播性的圣牧故事，在私域这个易于分享的场域，叠加好衣库成熟的私域种草方法论，爆款自然成型。

03 深度合作：定制规格、产品上新、文化种草

“这次和好衣库战略签约，在我们公司内部是一个非常正确的决定。因为平台把我们想要触达的目标用户都集中在一起，并且帮助我们在用户心智中建立认知与信任”，殷冬玲说道，在未来和平台的合作必将更加深入，迎来更多的火爆画面。

在产品层面，圣牧有机纯牛奶还会持续增加供给给到平台用户，包装上也会进行升级，由单提分包发货变为整组发货，更符合私域场景，也带来更好的用户体验。

同时，不久之后会上线圣牧有机酸牛奶，这是国内唯一一款有机常温酸奶，性价比也非常高，让平台用户用一样的钱喝到品质更好的有机酸奶。后续有机儿童奶、有机脱脂奶等圣牧的所有优势产品都会陆续在平台上线。

在品牌认知层面，圣牧将会邀请平台的KOC们来到乌兰布和沙漠，来到圣牧的奶源基地，亲眼目睹沙漠变绿洲的神奇。

同时这些KOC还可以在沙漠亲自种下他们的希望之树，将自己的真实感受分享给他们的每一个粉丝，将圣牧的故事讲述给更多的消费者。