品牌推广商品集审核未通过？快自查一下这5个地方！

作者：马叔

来源：跨境黑马

亚马逊Prime 会员日正在如火如荼地进行着，相信有很多卖家都已经感受到了爆单的快乐；卖家逐渐会发现，有越来越多的消费者不仅仅只是关注商品，还会关注品牌本身，更容易成为有共同价值观品牌的忠实粉丝。

亚马逊广告提供了很多帮助卖家提高品牌知名度的一些广告产品，比如品牌推广中的品牌推广商品集、品牌旗舰店焦点、品牌推广视频等，但在开启广告的过程中，有部分卖家此前可能没有很好地了解亚马逊的审核规则，使用了不合适的图片素材或广告语，从而产生了审核不通过的情况。为了帮助卖家更好的了解规则，并提供遇到不同问题时相对应的解决方案，本文将为大家带来关于“如何通过审核”方面的关键知识点，帮助卖家们更好地留住新客，实现长期业务的增长。

想在旺季实现转化率飞跃

提升品牌推广必不可少

大多时候，讲到提升转化率很多卖家的第一反应就是用直接提升产品的曝光。但事实上他们忽略了很重要的一点，就是品牌推广广告不仅能直接推广商品，还能通过塑造自身的品牌形象、提高品牌的知名度、影响力以及口碑，从而达到提升转化率的目的。

（图片来源：亚马逊广告）

而将品牌推广广告与商品推广广告结合使用，将产生更好的广告效果。有研究数据表示，与仅使用商品推广广告的卖家相比，结合使用品牌推广广告和商品推广广告的卖家广告投资回报率（ROAS）提升了31%。（数据来源：亚马逊研究数据，全球，2022年1月1日-9月20日）

因此，对旺季后想提升品牌曝光和知名度的卖家来说，使用品牌推广广告是个不错的选择。而品牌推广有多种创意素材格式，使用不同的格式的广告会吸引不同消费者，也将带来不一样的广告效果，接下来我们就对以下3种广告格式功能进行详细地讲解，包括：

• 品牌推广商品集——商品集能够使用图片将流量引导至商品详情页面，以推广更多商品。从格式上看，商品集由一个品牌Logo图和三个商品展位构成的，这一格式意味着卖家不仅可以宣传自己的品牌，还能给自己的产品做引流。此外，卖家在做商品集时，需要注意做好商品组合搭配，用高销量产品带动新品是个不错的选择。
• 品牌旗舰店焦点——旗舰店焦点能将流量引导到品牌旗舰店的不同子页面，以推广整个页面的商品。与商品集不同的是，旗舰店焦点的重点在于对整个类别的推广，点击后会跳转到旗舰店的相关子页面，消费者可以同时浏览到同一类的更多Listing。因此，对产品种类很多且sku较多的卖家来说，开旗舰店焦点广告是很有必要的。
• 品牌推广视频——推广视频可以采用自动播放的连续展现单件商品，以提升某一商品的曝光。作为最直观的推广方式之一，从内容上看，视频广告中不仅可以介绍产品，还能传达品牌故事，树立良好的品牌形象。除了视频的比例和质量要符合平台的要求外，卖家还需要注意，一定要将商品亮点放在视频的前几秒，一开始就快速抓住消费者注意力；此外整个视频时长尽量不要超过45秒，表达也要做到精准简洁。

虽然Prime 会员日即将结束，但大家不要忽略Prime 会员日的长尾流量，今后几天的流量依旧处于较高的阶段，卖家切不可忽视。关于如何将旺季后流量利用更大化，亚马逊广告公众号中还有更多小妙招供您参考，想了解更多相关知识的卖家可以扫描以下二维码关注亚马逊广告公众号，把握好旺季最后一波流量。

值得注意的是，品牌推广广告不像商品推广广告那样，1小时就能生效，而是需要官方审核，大概1到2个工作日才会收到审核是否通过的通知，只有通过审核的广告才能进行投放。因此，审核是十分关键一步，倘若品牌推广广告没有通过审核，那么不仅会浪费旺季宝贵的销售时间，更有可能让广告效果达不到预期。由于品牌推广的格式较多，无法一一展示，今天我们先重点讲一讲品牌推广商品集审核未通过有哪些原因，以及该怎样规避这些误区。

了解品牌推广商品集使用禁区

通过审核快人一步

俗话常说，只有抓住问题的关键，才能从根本上解决问题。因此，假设卖家所创建的品牌推广商品集没有通过审核，卖家需要立刻核实原因，并作出相关调整。

大致上看，品牌推广商品集未获审核通过的常见原因有5个，包括：

01在自定义图片中添加文本

在自定义图片的使用上，大家都知道要选择对比度高能吸引消费者目光的，以及画面清晰能让消费者第一眼注意到重点的，还有一点经常会被忽略，就是文字。事实上，在自定义图片中是不允许出现文字的，有文本的图片很有可能无法通过审核，卖家可以在自定义图片中仅展示产品，通过标题以及描述的方式进行功能性的解释说明，降低广告被拒的风险。 

02在自定义图片中添加徽标

除了要图片中不能出现文字外，徽标标记也是不允许出现在自定义图片中的。因为亚马逊此前曾经强调过，品牌徽标不得出现在复杂的图形背景上，就连与徽标颜色相近的背景色也被禁止使用，因为这样会削弱其视觉吸引力，在混乱的背景中放置徽标，反而可能对品牌带来不好的影响。

03广告词的依据不充分

• 保修和质保用词表述——必须在标题文本中或落地页中明确保修和质保的责任方；
• 获奖表述——如果商品包装上印有奖项信息，并且能够在商品详情页上确认获奖年份实证，则允许通过审核；
• 功效方面的广告词——对于采用量化数据的广告词，必须能够在标题文本中或落地页确认调研机构的名称和调研日期；
• 比较性表述——在表述与其他商品的对比时，必须能够在标题文本中或落地页确认调研机构的名称和 18 个月以内的调研日期。如果卖家使用与自身商品对比的比较性表述，则无需提供该广告词的实证。

举个例子，假设卖家在宣传自身商品保修和质保时只是用了“长期保修5年”“1年商品质保”“终身保修”等词语，就很有可能会出现不通过审核的情况。可以换为“制造商长期保修5年”“经销商质保5年”“1年制造商保修”“1年经销商质保”等明确保修和质保的责任方的表述，降低审核不通过的概率。

04提及特定的折扣价格

提到大促，大家首先想到的就是超低折扣，但在品牌推广商品集的审核中，有关促销的相关信息都是不允许出现的。例如使用特惠装、特价、限量抢购、限时秒杀等诱导性描述，或是一折甩卖、史上最大优惠等有关折扣的煽动性描述，甚至直接列举出金额和优惠券等素材的也可能被审查拒绝。因此卖家在进行价格方面的描述时，一定要注意规避这些风险。这一问题可以通过使用自定义图片的促销标签来解决，目前来说可以显示的促销信息种类包括：镇店之宝DOTD（Deal of the Day ）、秒杀LD（Lightning Deal）、划算BD（ASIN Best Deal ），当促销不再可用时，该消息将恢复为标准消息。 

05未设置假日或季节性活动结束日期

在参加季节性活动时，例如本次的Prime 会员日，以及之后的万圣节、圣诞节等，卖家一定要确保设置了广告投放的结束日期，避免向顾客展示不应季的广告。这里建议卖家在活动前8周开始投放广告，并将结束日期设置为活动日结束后的24小时内。值得一提的是，如果提及了Prime 会员日相关信息，即使设置了投放结束日期也将无法通过审核。

此外，过分夸大产品使用效果、创意素材与落地页内容不符、未经授权使用第三方品牌内容等均会导致广告无法通过审核，卖家需要多加注意自己的广告表述，有则改之无则加勉。倘若卖家对审核不通过的结果持有异议，可以向亚马逊提交一份详细的申诉信，列出审核有误的点并提供相关证据，一旦申诉成功商品就能重新上架。

学会用好自定义图片素材

让旺季广告效果持续攀升

想要让广告发挥出更好的效果，提升广告点击率是重要前提，而影响广告点击的因素有很多，广告创意的吸引力便是因素之一，因此在使用品牌推广广告时，在创意素材的选择上也需要卖家高度重视。

在品牌推广素材中，使用自定义图片可以帮助卖家表达主张和品牌理念，是体现品牌创意的最好方式之一；而在营销推广中，一个有创意、富有吸引力的自定义图片也可以大大提高该产品的曝光，吸引更多目标客群。因此，合理使用自定义图片，可以为品牌推广广告锦上添花的。具体来说，使用自定义图片还有以下好处：

• 搜索结果是第一位的，在搜索结果中展示图片能迅速吸引消费者眼球；
• 可链接到品牌旗舰店，在为店铺引流的同时帮助消费者深入了解品牌；
• 可以更好地展示商品的使用场景，帮助消费者迅速了解商品的使用方式及功能；
• 在展示商品组合时，可通过商品组合链接去到商品详情页，对消费者来说更加便捷。

还有研究表明，与仅使用一种品牌推广广告格式的卖家相比，组合使用品牌推广自定义图片和品牌旗舰店焦点模式广告格式的卖家其转化率提升了57.8%；此外，结合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点模式和自定义图片广告格式的卖家，比仅使用一种品牌推广广告格式的卖家的广告投资回报率(ROAS)增长了5.5%。（数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月1日至5月22日）

（图片来源：亚马逊广告）

但并不是所有自定义图片都能提高商品点击率，相比普通的产品图、商标图或标题图，使用拥有丰富的背景、更强的故事性、可呈现商品使用场景的产品图片将发挥出更好的效果。举个例子，假设卖家的主要产品是运动服饰，则可以利用自定义图片展示运动时佩戴商品的画面，强调商品的使用场景，激发消费者的共鸣，从而刺激购买。

此外，在选择自定义图片素材时，卖家还需要注意图片的颜色、灯光和阴影以及拼贴材料的各种问题，只有尽量做到与商品、品牌契合，才能更好地提高广告效果。

最后，虽然旺季即将结束了，但还是建议卖家们再次仔细检查自己的广告，看看是否存在违反规定的行为，对广告做到及时调整及时优化，争取在旺季后通过品牌再营销再拿下一波流量，将旺季流量利用到最大化。想了解更多相关知识的卖家可以点击https://mp.weixin.qq.com/s/ZhBE_kNOurqfWXq...。