如何低成本精准抓住消费者的眼球？品牌打造必不可少！

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

据相关研究机构显示，有76%的消费者更加倾向于选择购买亚马逊的自有品牌产品，因为品牌意味着拥有更好的产品质量和更优的售后保障。*不少卖家也看到了品牌打造的重要性，目前正有越来越多的卖家在运营过程中开始进行品牌建设。通过品牌建设，消费者能更充分地了解你的整个产品系列，并且，拥有品牌的卖家还能积累长期稳定的客户，实现跨越式的利润增长，促进长期发展。（*数据来源：Channel Advisor，《2022年亚马逊消费者行为报告》，2022年9月）

值得一提的是，在前不久我们曾对品牌打造的三个重要阶段做出过讲解说明，这三个阶段分别为品牌起步&成长阶段、品牌广告加速阶段、品牌广告成熟阶段，前两个阶段我们分别需要着重梳理产品分类以及开启运营建设，而在品牌广告成熟阶段我们需要重点关注品牌的中长期发展。由于当时文章篇幅有限，品牌广告成熟阶段还有很多重点没有体现出来，今天我们就来继续讲讲在品牌广告成熟阶段需要重点关注的事项，希望能帮助卖家更快完成品牌打造。

结合使用多种品牌广告

多次展示统一品牌信息

在品牌广告建设成熟阶段，向消费者展示自己的品牌信息是至关重要的。而在一众品牌广告中，品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店这三大品牌广告类型能从不同的位置向消费者展示你的商品，让消费者与品牌之间建立信任和熟悉感。

作为一种可定制的品牌广告，品牌推广可以展示你的品牌徽标、自定义标题和多件商品。并且，这一广告类型能展示在桌面的搜索结果首页首位、桌面和手机端的搜索结果页的其他位置，比如中部和底部以及桌面端的商品详情页这样的显眼位置，主动吸引相关流量，帮助卖家在购买类似商品的消费者中提升品牌曝光度。

（图片来源：亚马逊广告）

展示型推广则可以帮助卖家开拓更多广告位，其能同时出现在站内和站外的广告位上。比如说，展示型推广可以显示在亚马逊首页手机端多个动态位置、手机端商品详情页多个位置以及桌面端的商品详情页面。在站外广告位上，展示型推广还可以展示在第三方网站和移动应用程序上，同时还能出现在IMDb上。

（图片来源：亚马逊广告）

与这二者不同的是，品牌旗舰店是接受流量的目的地，它可以作为卖家在亚马逊站内及站外广告的目标页面，让消费者看到想要的商品和品牌。通过结合使用这三种品牌广告类型，消费者可以频繁浏览到你的商品和品牌，增强购买意愿。

此外，结合使用这三大品牌广告还能将品牌信息进行全方位覆盖，构建品牌流量闭环。以品牌推广和展示型推广为例，这两大品牌广告能通过视频等多媒体形式展示品牌的要点和卖点，创意性吸引消费者眼球；品牌旗舰店可以通过重复展示这些卖点要点，并链接关联商品，促进交叉销售。

需要特别注意的是，在多个广告位置展示的核心品牌信息必须是一致的。试想一下，如果消费者接收到的品牌信息杂乱不一且没有重要信息点，这不仅会让消费者感到信息疲劳，还会进一步降低对品牌商品的购买欲。因此，我们需要建立统一的品牌信息来展示品牌要点和商品卖点。

在建立统一的品牌信息之前，我们可以先总结自己所在行业产品的整体特点，再精选出自己品牌的主要优势卖点，进行全方位布局。举例来看，如果卖家主营某玩具品牌，这一品牌的行业特点主要是品牌偏好重、趣味性、设计感要求高。因此，卖家可以在品牌标语中传达出自身产品具有设计性，同时在多个生活场景的图片上展示产品的高趣味性，还能结合徽标创建统一的品牌色调，让消费者看到统一的品牌信息。

通过多次展示统一的品牌信息，我们能精准吸引到一大波流量，为接下来的销售环节“铺平道路”。如果想要了解更多关于品牌建设的策略打法，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号。

利用多种品牌广告格式

打造优质品牌旗舰店

除了展示统一的品牌信息外，我们还需要将流量引导至品牌旗舰店。作为品牌在亚马逊的根据地，品牌旗舰店不仅能向消费者展示你的品牌商品，还可以感受到我们独特的品牌形象，给消费者带来全新的购物体验以及更直观的视觉感受。

此外，品牌旗舰店多页面的设计能帮助卖家将流量引导至多个不同的地方，更精准地吸引消费者购物。那么，我们该如何将品牌旗舰店打造成具有影响力的广告落地页呢？

01 利用品牌推广为品牌旗舰店引流

作为亚马逊品牌广告中最重要的一员，品牌推广广告又分为3种广告格式：商品集、品牌旗舰店焦点和视频，且它们都能将流量引导至品牌旗舰店。

研究显示，如果结合使用品牌推广视频、品牌旗舰店焦点和自定义图片会比仅使用一种格式的广告投资回报率增长5.5%，转化率增长3.1%*。因此，我们可以同时运用这3种广告格式，将流量引导到品牌旗舰店。（*数据来源：亚马逊研究，全球广告主，2021年1月1日至5月22日）

通过商品集，我们可以用图片将流量引导至商品详情页来推广多件商品；如果使用品牌旗舰店焦点模式，我们可以添加自定义图片来展示商品的使用场景，将流量引导到品牌旗舰店及其子页面，让消费者看到更多店内商品。并且，我们还可以根据引流目的，选择相应的落地页。

（图片来源：亚马逊广告）

而视频格式在展示上会更加直观生动，我们可以通过自动播放的视频来展现单件的商品，并通过创意视频把流量引导到商品详情页或品牌旗舰店，实现精准引流。研究显示，开启了品牌推广视频活动的广告主，相比于未开启的，其由广告产生的销量增加267%，点击量增加217%，展示量增加136%。（数据来源：亚马逊研究，中国广告主，2021年10月1日至12月1日）

实际上，不管是从视频出现的位置还是效果来说，品牌推广视频格式的引流优势都非常明显：

• 视频格式可以出现在搜索结果页面的显眼位置
• 移动端视频具有更丰富、更全面的呈现效果
• 卖家可以重复利用主图视频等作为素材的补充，让消费者对你的品牌有更清晰的认知
• 视频可以出现在竞品同类型ASIN页面中，卖家可以通过数据分析找到竞争力稍低的Listing页面，并利用优势视频广告多次呈现

（图片来源：亚马逊广告）

不过，在设置品牌推广广告时我们还需要特别注意以下3个点：

1、品牌推广中出现的商品需要与品牌旗舰店落地页展示的商品保持一致；

2、在品牌旗舰店落地页要提供更多相关的品牌或商品信息；

3、品牌旗舰店落地页要方便对消费者进行转化销售。

举了简单的例子，某主营家居品牌的卖家在搭建品牌旗舰店时，利用品牌推广进行引流，充分打造了每一处细节。在品牌旗舰店首页，该卖家重点突出了品牌、标语等信息，比如添加品牌徽标，同时配以“倡导舒适的生活方式”这样的标语，让消费者一点开就能加深对品牌的印象；在首页的核心位置，卖家则突出品牌推广的商品及相关商品，如配以干花的荞麦抱枕和带有芦苇装饰的床品，让感兴趣的消费者可以直接点击购买。与此同时，卖家还结合使用视频，重复品牌推广的商品；而在首页的辅助位置，卖家通过添加品牌徽标、导航栏、关注等进一步细分品牌子页面，让消费者对品牌有更深入的认知。

（图片来源：亚马逊广告）

02 视频格式创意打法不容忽视

上面我们提到了品牌推广广告的视频格式，想必大家已经基本了解视频格式在品牌广告成熟阶段的重要作用了。值得注意的是，不止是品牌推广广告，展示型推广广告和品牌旗舰店中都可以使用视频格式。

在展示型推广视频格式中，我们可以让视频在关键节点中动态展示产品和品牌。这时，产品名称、星级、徽标等都会出现在视频周围，消费者在观看视频的时候便能发现产品信息。并且，展示型推广视频还可以同时辐射到站内外，让消费者感受到沉浸式的购物体验。

另外，展示型推广视频还传承了展示型推广的功能优势，卖家可以选择定向投放方式以及针对不同的视频类型去配合不同的竞价优化模式，进一步提高商品转化。

（图片来源：亚马逊广告）

在品牌旗舰店中，使用视频格式能让我们的品牌打造“锦上添花”。卖家可以添加品牌视频或商品视频来优化品牌旗舰店，吸引消费者进一步探索更多品牌或商品信息。

（图片来源：亚马逊广告）

了解完品牌广告的这些视频格式后，接下来我们就来说说如何打造适合自己品牌的视频素材。值得注意的是，常见的视频类型分为很多种，比如有产品介绍、使用场景、真实测评、品牌视频以及vlog等。不同的品类和行业以及不同的场景对视频类型的要求也不相同，大家还需选择适合自己的视频素材。

在品牌广告成熟阶段，建议大家先从产品介绍或者使用场景类型的视频入手。因为这类视频能给消费者带来更多的品牌商品信息，将消费者带入商品使用场景，促进消费者购买。更重要的一点是，这类视频还可以运用于多种广告类型，节省卖家的广告成本。

以产品介绍视频为例，我们可以围绕商品介绍展示主打卖点，向消费者360度全面展示产品画面，同时配以卖点字幕，让亮点更为明显突出。并且，这一视频类型可以全程使用背景音乐，无需配音，制作过程相对简单，适用于品牌推广、展示型推广、商品详情页等。比如说，主营保温杯品牌的卖家可以介绍产品的抗摔性、保温性以及美观性，刺激消费者的购买欲。

使用场景类型的视频则可以理解为产品介绍的升级版，也就是卖点+场景的结合。这类视频通常需要专业协作团队协作，同样适用于品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店等。还是以主营保温杯品牌卖家为例，他可以拍摄老年人使用保温杯喝水的场景或者是小孩在学校使用保温杯等。

在使用以上类型视频的同时，卖家还可以尝试结合其他视频的元素，比如将品牌元素，如徽标、标语等与产品介绍融合起来，让消费者接收到更多品牌信息。

除此之外，还有很多关于视频格式的创意打法，如果想要了解更多关于品牌广告成熟阶段的注意事项，那么可以点击文末的阅读原文查看具体文章。