美国假日购物季增长乏力,卖家旺季再迎挑战

跨通社
2023-09-13 17:43
一、美国假日季成绩不佳

全球经济放缓,美国也无法独善其身。

根据Bain & Company的研究数据,2023年假日购物季美国零售总额预计将达到9150亿美元,比去年同期增长3%。这个增速乍一看还挺不错的,然而,扣除通货膨胀等因素后,美国2023年假日季零售额的实际增长率还不到1%,远低于以往10年的平均水平,同时也是自2008年金融危机以来实际销售额增长最少的一年。

此外,Bain & Company的数据还指出,2023年美国整体零售额同比增长4%,相较于往年的数值,这个成绩也是不太理想。

format-jpg

(美国零售额增速将创2008年以来新低,图源SGB MEDIA)

事实上,美国整体零售业务出现增长疲态是意料之中的事情。由于通货膨胀和技术缺乏创新等多种原因,目前全球正处于经济下行期,消费市场面临着巨大的经济压力,换句话说,经济下行使消费者经济压力变大,经济预期降低。消极的消费心理导致消费者在减少消费支出同时,支出结构也更偏向必需品领域。

format-jpg

(经济下行使消费者压力增大,图源CNN BUSINESS)

消费者信心不足,自然也就使年底假日季的销售额增长乏力,而这对电商行业来说将是一个严峻的挑战,毕竟年底假日季的销售额占据大部分电商卖家全年销售额的近五分之一。

二、卖家如何应对

虽然美国消费市场因为经济压力出现疲态,但各位电商卖家也不必过于惊慌。Bain & Company的研究数据指出,美国消费者对网购的需求还是比较大的,未来几个月美国的网上销售和邮购仍会保持增长态势,也有一些机构预测美国消费者将会在假日季增加网购支出。

format-jpg

(今年假日季销售额仍将高于去年,图源CNN BUSINESS)

短期上看,美国假日季销售额虽增速放缓但仍保持向上趋势,卖家们放平心态的同时可以积极采取一些方法来促进假日销售。

在开售时间上,建议卖家们可以提前推出优惠活动,避免假日季后期出现消费者预算不足的情况;在营销手法上,卖家们可以采取一些新颖、有针对性的营销方法,比如使用生产式人工智能或直播来吸引消费者的目光;在商品价格上,卖家们可以尽量采取薄利多销的战略,重视单位销售额和利润。当然,不管采取哪种措施,高性价的产品和高质量的服务才是卖家们打开消费市场的敲门砖。

从长远角度上看,美国乃至欧洲等地区的电商市场受全球经济放缓影响较大是不争的事实,卖家若想得到更多收入增长的机会,可以将目光投向东南亚等新兴市场,这些新兴市场由于是刚起步阶段,发展动力足,往往能在经济下行的大环境中逆风而行。

以越南为例,越南工贸部预测越南电商行业增长速度将从2022年的12.7%降至2025年的9%,虽然受全球经济下行的影响越南电商行业增长速度也出现放缓趋势,但相比起其他地区电商市场的增长乏力,越南明显还是保持了较稳定的增长态势,并未见疲态。

format-jpg

(经济下行中越南电商市场保持稳定,图源VIETNAM BRIEFING)

而今,多站点运营、多市场布局早已成电商行业的大趋势,多个电商平台也在东南亚等地上线了新站点,卖家们大可跟随行业浪潮,扩张业务分布版图,以此来寻求更多的收入增长机会。在这里也祝愿各位卖家们能成功撬动全球多站点市场的新潜能,在经济下行的市场大环境中逆风翻盘。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
下半年假日购物的脚步越来越近,美国消费者已经按捺不住网购热情了。
今年美国假日购物,一场电商促销热战难以避免。
据万事达发布的一份报告称,在今年11月1日至12月24日的假日购物期间,受电商销售额跃升11%的推动,美国零售额增长了8.5%。
假日购物即将到来,美国消费者购物热情持续高涨。
8月28日消息,美国最大零售商沃尔玛周二表示,将为电商平台卖家提供服务,处理他们的商品从亚洲直接运往沃尔玛美国仓库的运输,并履行订单和管理来自任何电商网站的退货,这是一种在假日购物前提振其电商平台业务的新方法。
11月29日消息,美国电商研究机构Adobe Analytics公布2023年假日的在线购物数据。数据显示,假日消费额创下新高,“网络星期一”的线上销售达到创纪录的124亿美元 ,超过Adobe的最初预测。“先买后付”使用率创下历史新高,带动了9.4 亿美元在线支出,同比增长42.5%。
8月13日消息,美国储仓式超市开市客 深圳店店长曹国华表示,现时开市客深圳店的香港会员达3.5万名,占整体会员约14%,港人在该店每次人均消费约850元人民币,较内地会员人均消费高13.3%。他指出,开业初期,大批港人到超市购物,现时平日仍有约150至200名港人到访,假日更加有约400名港人前来,当中还有旅行社的北上超市购物团,每天约有一至两团到超市参观及消费
美国电商市场正在渐渐复苏。
通胀之下,美国电商市场依旧表现出了积极态势。
美国电商Etsy近日开始在美国、英国和德国这三个重要市场开展假日广告活动。广告活动名为“Give More Than a Gift”。