90后女孩白手起家，成TikTok美国小店销量黑马

人们常说：“选择大于努力。”这句话对跨境卖家而言亦是同理。

近日，TikTok数据分析平台FastMoss发布了2024年第11周（3月11日-3月17日）的TikTok小店商品销量排行榜。其中，身体乳Body Glaze以单周销量3.72万、销售额75.72万美金的傲人成绩登上亚军宝座。

Body Glaze登上TikTok热销榜第二名 图源：FastMoss

事实上，Body Glaze隶属于Ganvas Beauty，其创始人Stormi此前是一名90后美发师。2018年，在察觉到美妆个护市场潜藏的商机后，Stormi果断转行，搞起了洗发水、护发素、身体乳等产品的研发、生产和线上销售。

令人欣慰的是，由于柔滑的质地以及时尚的产品外观，Stormi研发的Body Glaze身体乳产品成功刷屏，长期稳居TikTok Shop热销商品榜单Top5。

根据Fastmoss提供的详细信息，截至目前，Canvas Beauty的身体乳单品销量已经突破51.84万，累积销售额高达1099.89美元，占店铺总销售额的90%以上。

Body Glaze总销售额高达1099.89万美元 图源：Fastmoss

一款身体乳就为Stormi带来上千万美金的销售额，其中不乏幸运的成分，但更多还是归功于Stormi在赛道和平台选择上的独到眼光。

众所周知，随着全球经济水平的不断提高，越来越多消费者转向购买美妆个护类产品等非生活必需品。研究公司Globe Newswire指出，2022年全球美容及个人护理市场规模为5186.2亿美元，到2032年这一数值将达到53730.9亿美元，复合年增长率约为18.5%。

美妆个护市场潜力巨大 图源：Globe Newswire

所谓“方向不对，努力白费。”Stormi的成功案例正诠释了在美妆个护行业光明的发展前景下，明智的赛道择取对创造商业价值的重要性。

此外，Globe Newswire的调查结果还揭露了美妆个护市场的一大重要趋势，即越来越多消费者更愿意通过社交平台来获取美妆产品的使用心得、护肤经验乃至购买意见。这也意味着，社交媒体已深刻渗透到美妆个护行业之中，并逐渐成为卖家和品牌撬动消费市场的一大支点。

基于对美妆个护市场趋势的深刻理解和精准把握，Stormi有针对性地选择了TikTok这一具备高度互动性购物体验的社交电商平台。通过紧握社交媒体时代的脉搏，Stormi成功引导消费者在其平台上实现从围观者到购买者的快速转化。

官方数据显示，截至目前，Body Glaze身体乳的相关标签#bodyglaze在TikTok上的浏览量逼近一亿，相关视频数量也超了1万条，大量消费者在达人的种草视频下分享了自己的购买以及使用体验，为该品牌赢得了良好的口碑积淀。

Canvas Beauty相关视频 图源：TikTok

总而言之，做跨境，选择什么样的市场、品类、平台都至关重要，选对了事半功倍，反之则事倍功半。当然，Stormi的成功经验仅是一个参考，卖家们也还是要根据自身实际情况来做出选择，适合别人的不一定就适合自己。