董宇辉单干,路不好走
董宇辉:未来不可预知,唯有全力以赴。
董宇辉为什么离开东方甄选
天下无不散的宴席,董宇辉和俞敏洪还是走到了“分手”这一步。
昨日,东方甄选官宣董宇辉离职,董宇辉以7658.55万元全资收购了与辉同行。
在公告和当事人的回应中,我们可以提取出两个关键的信息:
一是董宇辉得到了与辉同行的全部利润。
根据东方甄选公告,自2023年12月22日成立至2024年6月30日期间,与辉同行实现纯利1.4亿元。
俞敏洪强调,与辉同行成立以来获取的全部利润,东方甄选分文未取,他几乎是把与辉同行送给了董宇辉。
通过这笔利润,董宇辉也能在未来一段时间内,维持与辉同行的运营、房租、工资等支出成本。

图源:抖音
二是俞敏洪为董宇辉提供了大量资源扶持。
根据俞敏洪的回应,此次的利润安排是他恳请董事会和薪酬委员会的结果。
同时,东方甄选将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用,以确保与辉同行的业务正常运营。
此前与辉同行搬迁,也是在俞敏洪的帮助下完成的。新东方资产团队帮助与辉同行寻找新的办公场地,并完成装修工作。
对此,董宇辉在直播间表达了自己的感激之情,甚至和俞敏洪手拉着手,一起参观新工区。“他(俞敏洪)给了我们很多的鼓励和宽容。我觉得我们要珍惜这一份情感,我很感谢他。”

不难看出,董宇辉和俞敏洪私交甚好,情深意笃,堪称千里马与伯乐。但两人为什么会分道扬镳呢?
天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。商业世界里除了感情,还有利益。
首先,自“小作文”事件后,董宇辉对东方甄选的影响开始走向不确定性。
尽管,俞敏洪对东方甄选的定位是以农产品为核心的科技公司。但据虎嗅,接近东方甄选的人士透露,资本圈选择将公司视为一家依赖头部主播的MCN,对标“交个朋友”。
因此,类似于其他头部主播,董宇辉的言行举止也会对东方甄选的股价产生重大影响。

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去年“小作文”风波期间,公司股价曾大跌12.96%,一天市值蒸发超40亿港元;今年6月,董宇辉又在节目中表达对“网红”和“带货”的反感,立刻加剧了市场情绪的悲观。
6月11日,公司股价开盘走低,盘中跌幅一度扩大超11%。这不仅创下了年内新低,而且刷新了两年来的股价低点。
粉丝经济下,董宇辉强大的影响力,让东方甄选变得不稳定。
其次,董宇辉和与辉同行的存在,并没有为东方甄选带来充足的利润。
知情人士透露,今年以来,董宇辉的收入结构被调整为“保底+分佣”。保底,包含现金和股票两种形式;分佣,则是众多MCN常用的主播分利机制。
根据双方协议,董宇辉可以得到与辉同行一半的净利润,这份收入很可能不低于公司的一个小目标。另外,在保底部分中,东方甄选去年给予董宇辉的现金收入也甚为可观。
从2023年调整收入结构到现在,董宇辉在与辉同行中获得的收入,占公司利润的比重较高。因此,对东方甄选而言,与辉同行并未给公司赚多少钱。
作为东方甄选的创始人,俞敏洪也承受着巨大的舆论压力。
今年以来,俞敏洪背负了众多骂名,例如“铁公鸡”、“和稀泥”。用本人的话来说,“网络上被谩骂、指责,甚至被侮辱的次数是我100辈总量都不止”,他一度被逼到,只能关闭抖音评论区。
董宇辉和俞敏洪都是被舆论裹挟的受害者,同时两人深厚的感情,两家公司之间的关系,也难以避免地受到影响。
未离职前,董宇辉既是东方甄选的合伙人,又是核心资产,其个人言论难免对公司市值造成剧烈影响。
对粉丝和网友而言,董宇辉的表达是知识分子的率性而为;但在投资者和管理层看来,这种行为的风险太大了。
综上所述,割席对彼此都有好处,既解决了头部主播与上市公司的内耗,也有利于双方未来在更良性的模式下合作共赢。
从董宇辉的个人发展和东方甄选的商业利益看,这是场精彩的战略切割。
董宇辉还离不开俞敏洪
当下,尽管董宇辉已彻底单飞,但这并不意味着他与俞敏洪完全割席,再无交集。
首先,与辉同行的核心资源还掌握在东方甄选手中。
根据俞敏洪的公开信,与辉同行的政府资源、供应商、客户资源皆由东方甄选提供。若与辉同行想完全独立自主,未来在资源渠道上还有很长的路要走。
另外,与辉同行一直存在供应链短板。
虽然直播间没有售卖东方甄选的自营品,但大部分产品都与东方甄选重合,涵盖食品饮料、智能家居、生鲜等品类。
如果没有健全的供应链,与辉同行很可能面临与东方甄选一样的品控问题。
值得一提的是,董宇辉与俞敏洪仍然保持情感联系。
早年,新东方对董宇辉就有知遇之恩;东方甄选则为董宇辉的主播之路提供了平台;单飞后,董宇辉购买公司的资金也离不开俞敏洪的支持。
俞敏洪甚至强调:“宇辉和与辉同行,以后有用得着我的地方,我在所不辞。”从情感角度看,董宇辉和俞敏洪也难以做到完全割席。
自成立以来,与辉同行孵化了三个栏目:爱生活、阅山河、破万卷。
其中,爱生活负责日常直播带货;阅山河负责外景的文旅直播;破万卷则是读书专场,负责嘉宾访谈。目前,这三个栏目都取得了良好的成绩。
例如,阅山河就扛起了文旅直播的大旗。与辉同行借此在湖北、河南、海南、山西等多个城市,启动户外直播。
另外,与辉同行的带货实力依旧惊人。
据飞瓜数据,今年前5个月,与辉同行销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元、5.33亿元,已超过东方甄选。
7月21日,新工区首播开启。开播仅两分钟,直播间便迎来了首个高潮,在线人数迅速突破10万大关。当董宇辉出场时,直播间在线人数飙升至51.5万。
而更令人惊叹的是,开播仅10分钟,与辉同行迅速荣登总榜榜首,销售额更是在短短一小时内突破千万。考古加数据显示,整场直播销售额高达5000-7500万。

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然而,这并不意味着独立后的与辉同行,一定会平坦无忧。
对外,与辉同行必须面对消费下滑、直播电商内卷等问题。对内,离开东方甄选选品和供应链的支持,与辉同行要如何保持热度和业绩的增长,这也是个难题。
据华尔街见闻,一位MCN机构人士表示,对于主播来说,卖货最大的难点是选品。与辉同行可以先和大品牌合作,确保安全和口碑;后续再拓展新品牌,追求利润,“董宇辉有流量在,在选品价格上不用愁”。
更重要的是,作为与辉同行的掌舵人,董宇辉要进一步发挥带货能力,并学会更好地管理公司。
脱离东方甄选的庇护,董宇辉将独立面对复杂的商业市场,这也是一个现实而残酷的考验。正如他强调的:“与辉同行就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知,唯有全力以赴”。
短短两年,从普通的英语老师到粉丝2655.2万的头部主播,董宇辉创造了一个无法复刻的人生奇迹。
未来,他还将从追求星辰大海的理想家,化身脚踏实地的企业家。关关难过关关过,前路漫漫亦灿灿。
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