开店半年月销60万美金，卖家靠小众单品突围

一、小众单品热卖

随着TikTok的影响力日渐扩大，TikTok越来越成为众多中小卖家出海的首选黄金平台。借助TikTok强大的产品营销力，不少卖家也在此取得了不错的成绩。

近来，一家主营手机与电子产品类目的TikTok美区小店Novelty Digital，便以迅猛的增长势头，在众多店铺中脱颖而出。根据Echotik数据，这家店铺大约在今年3月初开通，是一家全托管模式的跨境店铺。虽然上线时间较短，但店铺销量表现却十分突出。在短短不到半年的时间里，这家店铺的总销量就超过了9万单，累计销售额达260万美元。

Novelty Digital小店累计销售额已达260万美元 图源：Echotik

具体来看，这家小店之所以能取得如此显著的成绩，主要得益于其店内三款均价在25-30美元左右的电子翻译笔。其中，销量表现最好的一款翻译笔自上架以来，已经实现了超220万美元的销售额，堪称店铺的业绩支柱。截至目前，这三款翻译笔的月销量稳定在2万单以上，带动店铺整体月销售额达到超60万美元的高度。

三款翻译器月销量超2万单 图源：Echotik

从选品来看，这些翻译笔之所以能够在市场中脱颖而出，关键在于其高性价比与实用功能的完美结合。在产品性能上，这几款翻译比不仅支持线上线下的即时翻译，覆盖超过百种语言的双向交流，而且操作简便，广泛适用于学生、老年人等多个用户群体，加之30美元左右的实惠价格，因此一经推广，便迅速吸引了一众消费者的青睐。

值得一提的是，这几款热销的电子翻译器在1688上也有不少同款，价格大多集中在100-150元之间，对于中小卖家而言，这个利润空间还算可观。

二、切中需求

Novelty Digital小店的成功深刻揭示了一个事实，那就是小众单品背后同样蕴藏着不容小觑的市场潜力。只不过和大众市场相比，小众市场的深耕细作需要更为敏锐的洞察力与独到的眼光。

因此，对于跨境小卖家而言，面对竞争白热化的市场格局，探索并切入小众市场无疑是一条独辟蹊径的突围策略。而在这之中，TikTok凭借其庞大的流量基础和强大的内容传播力，也为卖家们提供了一个定位目标市场的重要渠道。在Novelty Digital之外，还有不少卖家同样借助TikTok的力量，成功触达并吸引到了更广泛的小众消费群体。

例如同样主营手机和电子产品类目的小店SOXONO，其店铺内一款售价仅9.45美元的便携式太阳能充电板就在TikTok上吸引了不少消费者的青睐，并在上架半年多的时间里，收获了超百万美金的销售业绩。

 太阳能充电板在TikTok上热销 图源：Echotik

而这款充电板之所以热销，也正是源于其精准的市场洞察力。在产品性能方面，这款充电板拥有10000mAh的超大容量，可以为手机充电多次，同时还具有防水、防尘、防磕碰的实用功能，极大地满足了户外运动爱好者的使用需求。

从其高转化率的带货视频中也可以看出，展示产品与需求的高适配度是促使这款产品成为销量黑马的关键因素。这种基于实用性的选品策略，对于缺乏品牌力支持的中小卖家而言，尤为重要。

达人带货太阳能充电宝 图源：TikTok

总的来说，无论市场如何变化，从消费者需求出发，选择并展示产品的实用性，始终是赢得市场的关键。各位卖家不妨多多关注市场趋势，在动态的市场变化中把握稳定的市场需求，为自身业务扩张铺设一条更加可持续发展的道路。