汉服卖家抓住小众商机，一小时入账6万美金

一、汉服独立站爆火

近些年出海热潮持续高涨，甚至喊出了“不出海，就出局”的口号，可见国货出海已经成为行业内的共识。小到服装配饰、美妆个护，大到家用电器、家具家居等品类，都集体去赚老外的钱了。

而在大热的服饰赛道，普通的衣裤鞋帽竞争已经相当激烈，有这样一个品牌“NewMoonDance”却另辟蹊径，选择了一个较为冷门的赛道——汉服。据了解，其独立站一小时能卖出500单，营收高达6万多美元，实力相当强劲。

打开NewMoonDance的独立站，可以发现其提供了丰富的汉服选择，比如有不同朝代、不同风格的汉服服饰，汉朝、明朝、清朝等，襦裙、深衣、袍服等，还分为冬装和春夏装，也可为客户量身定制。并且，产品线还延伸到了发片、鞋和靴子、包等，应有尽有。

不同服饰类别图源：NewMoonDance

在产品营销方面，NewMoonDance选择在热门的社媒平台上进行布局。其在TikTok、Instagram、YouTube上都运营着账号，主要向用户分享汉服的穿搭图片或视频，还会与时尚博主进行联创，收获了不少流量。在Instagram账号上，品牌已积累近30万粉丝。

Similarweb的数据显示，目前NewMoonDance独立站月访问量高达3.4万，其中自然搜索流量达到35.85%，说明其广受用户的喜爱和认可。这些产品主要销往美国和英国，市场份额占比分别为59.45%和15.33%，其次是加拿大、澳大利亚和日本。

自然流量占比大图源：Similarweb

二、服装的小众商机

事实上，汉服在国外爆红早已不是什么新鲜事。“国潮文化”兴起的这几年间，汉服正以一种前所未有之势，迅速走红海外，进入到大众视野当中。

在TikTok上，关于“#hanfu”这一标签的浏览量已经超过16亿次，“hanfugirl”的浏览量也超过2亿次，不少人在视频中展示了自己的汉服穿搭，引起了用户的广泛讨论。例如此前有位外国博主分享了马面裙，评论区纷纷感慨，“汉服真的好美”“这简直就是舞者”……

外国博主展示马面裙图源：TikTok

汉服风潮爆火的背后，国内一众卖家自然坐不住了。就拿拼多多海外版Temu来说，去年汉服在平台上的销量逐渐走高，增长明显高于预期，同时有越来越多的卖家加入到汉服的掘金队伍中。

背靠着强大的供应链优势和丰富的设计，这些汉服饱受海外消费者青睐。有一款在Temu售价仅为28.48美元的儿童女式汉服，获得了5012个评价，其中绝大多数都是好评；在亚马逊上，在售的汉服种类丰富多样，腰饰、头饰、刺绣包等物件均在热卖。

亚马逊上在售的汉服图源：Amazon

值得一提的是，像前文NewMoonDance这样做出来的独立站卖家也有很多。

TikTok上有位小有名气的汉服博主，同时也是位汉服卖家，她在分享汉服穿搭的同时会进行精致的汉代仿妆，收获了不少粉丝。粉丝体量越来越多，其便上线了独立站店铺。在爆款视频的加持下，其独立站访问量蹭蹭上涨，销售额也快速增长。

如今汉服已经从一个小众爱好转变成一个巨大的消费市场，吸引着全球年轻人的关注。汉服出海热也让我们看到了服饰赛道的另一个商机，因此大家不必死磕热门领域，有时候小众市场也有大作为。