3元发圈价格翻十倍卖出,16岁女孩靠它月入10万

跨境必读
2024-09-14 17:22

一、在TikTok创业成功

有时候越普通、越基础的东西,往往隐藏着巨大商机。你敢相信,国内均价3元一个的大肠发圈,在TikTok上竟然卖出了10倍多的价格。

这个发饰品牌就是Enchanted Scrunch,说起品牌创始人Dasha Derkach,她的创业故事也很有意思。2021年,当时年仅13岁的Dasha还只是一名预备职业芭蕾舞演员,由于找不到满意的发圈,她决定自己动手制作,很快就发现大家对这种舒适又漂亮的发圈需求很大。

于是她在TikTok上发布了第一条视频,没想到这条视频很快就收获了4000多播放量,之后的视频播放量最高更是达到了2510万,不少用户都迫切想要得到这些发圈,表示自己被种草了。

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品牌TikTok主页 图源:TikTok

“之前我们每周大约只能接到两个订单,但接触TikTok后每周大约有100个,现在每周达到了500个,大约有90%的销售额都来自于TikTok”,Dasha此前表示。

随着近些年持续开发产品并不断营销,品牌的TikTok账号已经积累了49.6万粉丝数、1910万次点赞。现在的Dasha几乎每天都会发布视频,视频内容大多是展示发圈设计和佩戴效果,同时她也会定期直播,进一步稳固客户、拉动销量。

除了TikTok,目前品牌还在亚马逊和独立站官网销售。打开官网首页,可以发现这些发圈大多售价11.5美元;在亚马逊平台上,发圈均价为12.5美元。反观国内主流平台上,便宜的仅需3-5元,这中间可见Enchanted Scrunch的利润有多高

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发圈款式多样 图源:Enchanted Scrunch

据了解,如今Dasha凭借着这个发饰品牌,月收入已经达到六位数。这对于一个年轻人来说,创业相当成功了。

二、头顶上的生意爆火

坦白来讲,随着近些年“她经济”不断崛起,女性消费群体带动了服装、配饰、美妆等品类销量增长。哪怕是一个小小的发圈,也能做出大生意。

像Enchanted Scrunch一样在TikTok上靠卖发圈走红的,还有2020年成立于加拿大的发饰品牌XXL Scrunchie & Co。与前者不同的是,XXL Scrunchie & Co致力于为头发浓密的人提供更大尺寸的发圈,这从品牌名“XXL”也能看出。

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XXL视频内容 图源:TikTok

同样品牌创始人Tina的创业灵感也非常简单:作为一名壁画艺术家,为了方便工作她需要将头发盘起来,因此会经常为自己制作发圈。之后她给表妹制作了一个超大号发圈当作圣诞礼物,XXL发圈就此诞生。

没曾想到,某天TikTok上一位博主与XXL发圈合拍的视频突然爆火,该视频中仅仅只出现了品牌名,当天店铺的商品就全部卖光了。于是Tina便将营销重点转移到TikTok上,目前品牌账号已收获超50万粉丝和超1400万次点赞,销量非常可观。

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合拍视频爆火 图源:TikTok

实际上,不仅仅是发圈这种发饰需求巨大,诸如穿戴式假发、鲨鱼夹、头发装饰等产品也有很大的消费市场。这些隐藏在头顶上的生意,正越来越受消费者的青睐。通过巧妙的社媒营销和用户互动,不少产品正悄然走红

不过需要注意的是,目前市场竞争较为激烈,卖家也不可盲目入场,还需对市场多做调研,找准深层次的需求,将创业风险降到最低。

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