3元发圈价格翻十倍卖出，16岁女孩靠它月入10万

一、在TikTok创业成功

有时候越普通、越基础的东西，往往隐藏着巨大商机。你敢相信，国内均价3元一个的大肠发圈，在TikTok上竟然卖出了10倍多的价格。

这个发饰品牌就是Enchanted Scrunch，说起品牌创始人Dasha Derkach，她的创业故事也很有意思。2021年，当时年仅13岁的Dasha还只是一名预备职业芭蕾舞演员，由于找不到满意的发圈，她决定自己动手制作，很快就发现大家对这种舒适又漂亮的发圈需求很大。

于是她在TikTok上发布了第一条视频，没想到这条视频很快就收获了4000多播放量，之后的视频播放量最高更是达到了2510万，不少用户都迫切想要得到这些发圈，表示自己被种草了。

品牌TikTok主页图源：TikTok

“之前我们每周大约只能接到两个订单，但接触TikTok后每周大约有100个，现在每周达到了500个，大约有90%的销售额都来自于TikTok”，Dasha此前表示。

随着近些年持续开发产品并不断营销，品牌的TikTok账号已经积累了49.6万粉丝数、1910万次点赞。现在的Dasha几乎每天都会发布视频，视频内容大多是展示发圈设计和佩戴效果，同时她也会定期直播，进一步稳固客户、拉动销量。

除了TikTok，目前品牌还在亚马逊和独立站官网销售。打开官网首页，可以发现这些发圈大多售价11.5美元；在亚马逊平台上，发圈均价为12.5美元。反观国内主流平台上，便宜的仅需3-5元，这中间可见Enchanted Scrunch的利润有多高。

发圈款式多样图源：Enchanted Scrunch

据了解，如今Dasha凭借着这个发饰品牌，月收入已经达到六位数。这对于一个年轻人来说，创业相当成功了。

二、头顶上的生意爆火

坦白来讲，随着近些年“她经济”不断崛起，女性消费群体带动了服装、配饰、美妆等品类销量增长。哪怕是一个小小的发圈，也能做出大生意。

像Enchanted Scrunch一样在TikTok上靠卖发圈走红的，还有2020年成立于加拿大的发饰品牌XXL Scrunchie & Co。与前者不同的是，XXL Scrunchie & Co致力于为头发浓密的人提供更大尺寸的发圈，这从品牌名“XXL”也能看出。

XXL视频内容图源：TikTok

同样品牌创始人Tina的创业灵感也非常简单：作为一名壁画艺术家，为了方便工作她需要将头发盘起来，因此会经常为自己制作发圈。之后她给表妹制作了一个超大号发圈当作圣诞礼物，XXL发圈就此诞生。

没曾想到，某天TikTok上一位博主与XXL发圈合拍的视频突然爆火，该视频中仅仅只出现了品牌名，当天店铺的商品就全部卖光了。于是Tina便将营销重点转移到TikTok上，目前品牌账号已收获超50万粉丝和超1400万次点赞，销量非常可观。

合拍视频爆火图源：TikTok

实际上，不仅仅是发圈这种发饰需求巨大，诸如穿戴式假发、鲨鱼夹、头发装饰等产品也有很大的消费市场。这些隐藏在头顶上的生意，正越来越受消费者的青睐。通过巧妙的社媒营销和用户互动，不少产品正悄然走红。

不过需要注意的是，目前市场竞争较为激烈，卖家也不可盲目入场，还需对市场多做调研，找准深层次的需求，将创业风险降到最低。