再度击败沃尔玛，亚马逊价格优势显著

1.继续蝉联宝座

对电商平台而言，价格一直是喜吸引费者的重要手段之一。

日前，Profitero独立研究显示，亚马逊在美国在线零售商中，以14%的平均优势再度夺魁，这已经是其连续八年为美国消费者提供最低在线价格。

连续八年成为美国价格最低零售商 图源：aboutamazon

详细来看，2024年研究分析了美国22家主要零售商的13,000多种产品，涉及15个类别，包括家电、婴儿用品、美容、电子产品、时尚等，亚马逊提供的价格都是最低的。另外，都知道下半年节日很多，在顶级礼品类别中，亚马逊的价格优势也比其他玩家高出最多9%。

但需要注意的是，虽然亚马逊在该研究中依然保持领先，但与去年相比，亚马逊与竞争对手的差距正在逐步缩小，毕竟去年亚马逊的价格优势为16%，高于今年的14%。

其中，沃尔玛依旧是与亚马逊最接近的价格竞争对手，竞争力略低于去年4%的价格差距，相同商品的价格差异仅有5%。 而Target的线上价格则同比大幅提升，仅比亚马逊高出13%，去年这一数字则是16%，特别是在家具、家居用品和美容产品方面。有着显著的进步，与亚马逊的价格差距缩小了5%。

沃尔玛仅次于亚马逊 图源：chainstoreage

能够发现，以沃尔玛、Target为代表的零售商，正在疯狂追赶亚马逊，并且在特定领域已经对其产生了影响和竞争。

2.消费者重视价格

必须承认，省钱对消费者来说一直是很重要的，过去如此，将来也一样。由于美国消费者信心依然低迷，所以即便是即将到来的消费旺季，他们的购买也是有“条件”的：只有提供更高的性价比的零售商才更有可能吸引顾客和他们的钱包。

举例来说，此前tinuiti公布了一份《2024年美容行业营销研究报告》，报告显示，过去一年，美国消费者在做购物决策时更加谨慎，购买美容产品时也相较以往更热衷于寻找优惠折扣和低价品牌。 

2024年美容行业营销研究报告 图源：tinuiti

而这种变化也并不仅限于美容产品，而是已经渗透到各个品类。为了向消费者提供更有性价比的商品，亚马逊近段时间还上线了低价商店。

现阶段，消费者可以在亚马逊移动端APP中输入搜索关键词“Haul”，找到并进入该商城。商城名称后缀“Find new faves for way less”，也是亚马逊希望让消费者能用更少的钱买到商品的定位。

低价商店 图源：亚马逊

目前来说，亚马逊低价商店在首页提供了多种优惠促销方案，包括购物金额在25美元内可享受免运费服务，50美元的订单可节省5%，75美元的订单则能节省10%等，甚至在3C配件等部分商品上，起价格甚至低于Temu，对价格敏感的消费者来说这无疑是十分有吸引力的。

总的来说，虽然目前亚马逊在线零售价格依旧有着领先地位，但其他玩家的追赶也不容忽视。而对卖家来说，也需要关注消费者行为的变化，通过提升产品质量和服务，才能在激烈的价格战中留住消费者。