亚马逊打出低价王牌，已有卖家尝到爆单滋味

一、卖家单量可观

在跨境电商领域，亚马逊一直以其强大的市场影响力和完善的平台服务吸引着全球卖家。近日，亚马逊推出的低价商城项目再次掀起了行业的波澜，让不少卖家看到了新的机遇。

日前，亚马逊低价商城已经在移动端正式上线，官方名称为Amazon Haul。据已入驻的卖家透露，低价商城上线初期，流量就远远超出了预期，不少卖家在短短几天内就实现了销量的快速增长，甚至实现了日出千单的惊人业绩，开启了爆单模式。目前，亚马逊低价商城仅支持移动端，PC网页版还未开放。

有卖家已经爆单图源：CC站外推广

还有卖家表示部分商品已经卖断货，“人与人的悲欢并不相通”，有卖家沉浸在爆单的喜悦之中，也有卖家入驻低价商城之后的出单效果并不理想。这或许与卖家的选品有关，加上低价商城还处于内测阶段，等到日后全面放开应该就会慢慢好起来。

低价商城的火爆并非偶然。据悉，低价商城的商品价格大多在10美元及以下，部分商品甚至不到1美元，以高性价比吸引了大量下沉市场消费者。而在足够低价的同时，亚马逊还推出了多种优惠方案，如25美元内免运费、50美元节省5%、75美元节省10%等，进一步刺激了消费者的购买欲望。

多种优惠方案图源：亚马逊

值得一提的是，有卖家表示，尽管商品价格较低，但通过优化成本和提高效率，仍然能够保持较高的利润率。

二、便宜货仍然吃香

当前，消费降级已然成为不可忽视的主流趋势，越来越多的消费者开始收紧钱包，更加注重性价比，选择价格更为亲民的产品。

来自花旗银行委托OnePoll进行的一项调查显示，现在的美国消费者越来越精打细算，性价比高的商品成为了他们的网购首选，71%的受访者表示在网购时价格是最重要的影响因素，这一比例高于“产品质量”的46%。此外，有60%的消费者在网购前还会寻找优惠折扣，另外有53%的人直接表示只会购买打折商品。

价格成最重要的考量因素图源：OnePoll

这种消费行为的转变，不仅体现在日常消费品上，也深刻影响着跨境电商市场的格局。

曾经，高端、奢侈的商品是跨境电商平台竞相追逐的焦点，而今，低价、实用、性价比高的商品正逐渐成为新的增长极。

速卖通作为阿里巴巴旗下的跨境电商平台，紧跟市场趋势推出了“一元购”等促销活动。通过低价引流，速卖通成功吸引了大量新用户，同时也提升了老用户的活跃度。沃尔玛作为全球知名的跨境电商平台，同样没有错过这一机遇，在美国市场平台推出了一个名为BetterGoods的自有品牌，商品价格大多在2美元到15美元以下不等。

沃尔玛低价自有品牌图源：沃尔玛

值得注意的是，消费降级并不意味着消费品质的下降，而是消费者在选择商品时更加注重实用性和性价比。因此，产品质量是始终都不能打折扣的，跨境卖家们还是要严格把守质量关。

总的来说，消费降级虽然给跨境电商市场带来了一定的挑战，但同时也孕育了新的机遇。低价商品作为这一趋势下的受益者，正逐渐成为跨境电商平台的新蓝海。对于广大跨境电商从业者而言，把握这一趋势，积极调整策略，将有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现躺赚的梦想。