TikTok大卖年底冲业绩，最高奖励百万美金

一、年底冲刺

不得不说，在业绩面前，大卖也是挺能豁出去的。

最近，TikTok、亚马逊保健品大卖Goli Nutrition为了年底冲击最后一波销量，新推出了一项达人激励计划。

具体来看，这项年终激励计划的全称是“Grand Finale Holiday Sprint”，奖励兑现期限为12月16日-31日，在此期间，参与奖励计划的达人每天至少发布15条视频。

如果达人带货GMV达到2000美金，就可获得一台MacBook pro；如果达人带货GMV突破1万美金，就可获得一款价值7500美金的梵克雅宝项链，也可选择折现；如果带货GMV达到2.5万美金，那将直接获得一款价值2万美金的劳力士手表，或者直接折现。如果是直播带货，GMV超过3000美金就可获得1200美金的现金奖励。

达人奖励门槛 图源：X

而且这些奖励可以叠加，上不封顶，例如，一位达人发布的视频中若有10条视频带货GMV超过2000美金，那这位达人就能获得10台MacBook pro。所有的奖励兑现日期为明年1月7日。

值得一提的是，这些奖励只是Goli Nutrition给出的一部分，12月初，Goli Nutrition还发布了一项奖金门槛更低、奖品内容更为丰富的激励计划。在这项计划里，达人带货GMV达到500美金，就能获得一台JBL音响/大疆运动相机，或是价值500美金的广告赞助。

12月激励计划 图源：X

事实上，在Goli Nutrition的营销手法里，这种达人激励或者用户激励措施已经是屡见不鲜的招数了，从9月开始，Goli Nutrition就不遗余力地推销自己的营销激励计划。

虽然从卖货的角度看，这么个奖励法根本不赚钱，但对Goli Nutrition来说，如果这一个月一次的激励活动能把品牌名声打出去，再把给出去的奖金按照广告费算，那也就还算值得。

二、逆风翻盘

老实说，Goli Nutrition这种简单粗暴的营销手法其实还蛮效用。从TikTok业务有起色开始，Goli Nutrition就靠着这种激励打法，在TikTok上逐渐混得风生水起，甚至一度登顶类目销量榜。

从8月初开始，Goli Nutrition旗下的一款软糖就开始显露出爆发之势，日均销量稳定在3000单左右，高的时候甚至日出万单，轻松拿下10万美金的日销售额。进入9月后，这种趋势更是持续发展，在TikTok美区的保健类目榜和全品类榜单上，都能常见Goli Nutrition的身影。

爆款软糖 图源：Echotik

不过，别看Goli Nutrition现在搞营销，涨销量做得风生水起，但其实在此之前，Goli Nutrition面临着严峻的经营困境，公司一度濒临破产。

2022年，由于需求下降、疫情蔓延等原因，Goli Nutrition的业绩开始下滑，亏损金额超过1亿美金。这之后，过度宣传、与供应商的官司等又进一步加剧了Goli Nutrition的财务危机，到2024年，Goli Nutrition不得不寻求破产保护。

好在，Goli Nutrition顺利找到了意向收购方，其中一位还是Goli Nutrition的经销商。紧接着，Goli Nutrition开始出新款，发力新销售渠道TikTok Shop，公司业务也开始逐步回到正轨。

Goli在获得破产保护后被收购 图源：nutraingredients-usa

可以说，TikTok达人营销是Goli Nutrition逆风翻盘的关键一招，这种疯狂撒钱搞营销的魄力在大卖里也是少见。不过，这种奖励措施虽然简单高效，但若是持续时间长了，也可能引起消费者的反感。而这之后如何改进营销策略，便是Goli Nutrition需要认真考虑的课题。