TikTok电商2024年销售额超400亿美元

TikTok电商未雨绸缪。

据晚点LatePost消息，TikTok电商2024年完成了超400亿美元的销售额，其中东南亚市场份额提升，美国表现不及预期。新的一年，TikTok电商团队制定了近100%的增长目标，其中，美国市场被寄予了最多的期待，增速目标接近200%。

一位TikTok电商人士称，该目标有一个核心前提，即TikTok未来还能在美国继续运营。如果TikTok最终不得不撤离美国，电商团队的重心将会转移至东南亚，这里是TikTok电商除美国之外最重要的市场，目前为TikTok电商创造了最多的销售额。

2025年，TikTok电商也将加速进入更多国家，以对冲失去美国市场的风险。据悉，TikTok今年将在意大利、德国、法国三个欧洲国家上线电商业务，此外还会进入巴西和日本。

图源：晚点LatePost

分地区来看，2024年，TikTok电商在东南亚各国的总销售额在300亿美元左右，占其总销售额的50%以上，泰国、越南等国都超额完成了既定目标。

东南亚尽管有着不错的电商渗透率，但当地人的消费力与美国天差地别，且成长潜力远不如美国。2024年TikTok美国电商只发展了一年，日均销售额便已达2000万美元左右，几乎追平上线三年的印尼电商。同时，美国电商一单均价接近30美元，远高于印尼电商的5美元。

欧洲方面，2025年起，TikTok电商将进入德国、法国、意大利等国。这些国家的用户有消费力，但零售业的线上化率和直播电商的普及率不高。TikTok电商进入英国已四年，目前的年销售额体量仅东南亚地区的1/15。一位TikTok人士透露，“内部对这些新进国家的预期不算很高，在未来不短的一段时间里，英国仍然会是这里的天花板。”

此外，美国市场也存在着增长难题。消息称，TikTok美国电商的直播销售额占比目前不足20%，大部分由短视频贡献，而抖音电商的直播销售额占比已高达70%。TikTok电商团队调整了算法以适应美国国情，比如降低主播对直播时长的要求，即便他们直播时播不够1小时，也能够获得足够的曝光流量；其次是加大力度优化算法能力，通过更精准地推荐直播间来弥补因主播开播时长短而带来的损失。国内的一些MCN机构赴美发展，也丰富了TikTok电商的主播供给。