靠纸尿裤闯入非洲市场，夫妻俩一年收入数亿美金

一、年入30亿

在欧美市场势头正盛时，有人另辟蹊径，将目光瞄准了非洲市场，他们就是乐舒适品牌创始人沈延昌和杨艳娟夫妇。

乐舒适的故事始于2009年，起点为加纳，推出Softcare婴儿纸尿裤正式开启在非洲卫生用品领域的掘金之旅。事实证明这条路是正确的，乐舒适近些年来的财务数据可圈可点，营收连年增长。

具体来看，2022年，乐舒适收入为3.2亿美元，毛利率为23%；2023年，乐舒适收入增长至4.11亿美元，毛利率为34.9%；到了2024年，仅仅是前三个季度，乐舒适就拿下了3.34亿美元的收入，毛利率直接升至35.4%。

近些年的财务数据 图源：乐舒适招股书文件

在强劲业绩的鼓舞下，乐舒适向港股IPO发起了冲击，已经正式递表港交所主板，中金公司、中信证券、广发证券（香港）为联席保荐人。值得一提的是，乐舒适在非洲卫生用品领域的龙头地位更是为其冲击IPO增添多了一份底气。根据弗若斯特沙利文报告，以2023年销量计算，乐舒适在非洲的婴儿纸尿裤市场和卫生巾市场均位居榜首，市场份额分别为20%和14%。

乐舒适递表港交所 图源：乐舒适招股书文件

此外，在加纳、肯尼亚、科特迪瓦、塞内加尔、喀麦隆及坦桑尼亚的婴儿纸尿裤市场，以及肯尼亚、塞内加尔及坦桑尼亚的卫生巾市场，乐舒适也都是排行榜上的第一名。可以说，乐舒适已经成长为非洲婴儿及女性护理市场的领军企业。

二、成功自有门道

没有人的成功是凭空而来的，乐舒适在非洲市场的精彩表现是多方面综合作用的共同结果。

首先，乐舒适选择了非洲这一蓝海市场，为它的未来增长提供了广阔的发展空间。同样是来自弗若斯特沙利文发布的报告显示，非洲、拉美等新兴市场的婴儿及女性卫生用品市场具有全球最大的增长潜力。2023年，非洲出生人口数是全球总量的57.1%，但婴儿纸尿裤等卫生护理用品的市场渗透率仅有22.7%，远远低于其他出生人口数量较低的市场。

市场渗透率 图源：乐舒适招股书文件

重要的是，乐舒适还有许多法宝，超高的性价比便是其中一个。相较于欧美竞争对手，乐舒适的纸尿裤和卫生巾产品以更低的价格提供了同样甚至更好的品质。根据招股书显示，乐舒适的Softcare品牌，平均售价仅为每片9.27美分，这一价格策略使得乐舒适在价格敏感的市场中具备了强有力的竞争力。

常言道：“打铁还需自身硬。”因此，优秀的产品品质是乐舒适顺利拿下非洲消费者另一个重要法宝。正因为如此，乐舒适的产品在消费者中享有极高的认知度和复购率。据招股书显示，Softcare在消费者中的认知度高达89%，而复购率更是达到了95.7%。当然了，乐舒适的本地化布局也在其中扮演了重要角色。截至目前，乐舒适已经在8个非洲国家设立了生产工厂。

本地化布局 图源：乐舒适品牌官网

从长远来看，乐舒适的在非洲的生意大有可为。展望未来，乐舒适将继续巩固现有市场，并积极拓展更多新兴市场。尤其是在人口红利显著的非洲，乐舒适将通过加强产品研发、提升品牌形象和优化渠道布局，进一步实现市场渗透。随着非洲经济的持续增长和消费者购买力的提升，乐舒适有望在这片充满机遇的大陆上创造更多的商业奇迹。