直播间里的“时空穿越”：百年牛仔邂逅新秀场，天猫服饰重构品牌增长新叙事

通过内容化表达，天猫服饰让直播间升级为承载品牌故事及理念的“数字枢纽”。

传统秀场的物理边界正在逐步消解，把秀场直接搬到直播间，成了服饰品牌发布时装秀的新趋势。

近期，天猫服饰联合百年丹宁品牌Levi's®打造时尚大秀，在舞台的方寸之间，模特身着Levi's®多个系列，或是披上银标系列阔腿裤重现90年代街头文化的粗粝美学，或者以蓝白渐变丹宁演绎沙滩度假风，重新解构丹宁的可能性。

与单纯追求曝光的传统时装周不同，天猫服饰“超级时装发布”创造了品效合一的闭环——直播间既是秀场，也是卖场。数据显示，当天品牌全店斩获超520万元成交额，品牌店播成交同比激增1860%，直播间观看人次新客占比超96%。模特在直播间转身的瞬间，消费者可以通过购物车一键下单同款。

百年品牌的先锋设计与直播间碰撞出火花的同时，天猫服饰完成了一次划时代的模式跃迁：它撕掉了直播间“叫卖场”的标签，将其重塑为立体化的“数字Showroom”，在全新的数字化空间里，每一处设计中的精巧构思，乃至品牌背后蕴含的深厚故事，都得以通过全息化的形式生动演绎，为消费者带来前所未有的沉浸式体验。

以内容为支点，天猫为服饰行业揭示了一种全新的可能：直播间可以成为品牌与消费者情感连接的超级枢纽，推动服饰行业从“流量博弈”迈向“价值共生”。

从“货架”到“秀场”：直播重构服饰营销生态

当直播电商的浪潮席卷消费市场，服饰行业站到了“变革”的中心。从前些年开始，在服饰行业，在直播间边看边买早已成为新的消费常态。

这种变化背后，是服饰消费形式的演变：在新内容时代，消费者不再满足于静态图文展示，而是渴望通过动态场景感知产品，在沉浸式体验中完成下单。

据《天下网商》观察，此前服饰品牌多是通过达人合作或者店铺直播，提供限时福利快速聚集流量实现短期销量爆发。这种短平快的模式带来销售额的同时，也暴露出诸多问题：用户留存率低、品牌调性稀释、价格战内卷严重以及内容难以沉淀，许多品牌陷入“不播没流量，播了没利润”的困境。

作为典型的非标品类，服饰消费本质上是一种情绪消费，消费者购买的不仅是一件衣服，更是一种生活方式与一种自我表达。随着直播间成为品牌与消费者对话的第三空间，服饰品牌需要的不仅是流量入口，更是系统性的增长解决方案。

捕捉到行业痛点的天猫服饰，通过打造重点IP“超级时装发布”，将时尚大秀与直播电商深度融合，开创“内容即产品、秀场即卖场”的新模式，用品质直播标准重塑内容生态，让服饰直播不再是单向的产品介绍，而是通过时装秀、设计师解读、穿搭教学等内容，将直播间打造成传递品牌价值的立体秀场。

在新内容时代，天猫以“内容即产品”的理念，将每一场直播都打造成兼具审美价值与实用信息的内容产品，例如Levi's® 通过虚拟时空隧道演绎丹宁百年进化史，通过沉浸式内容体验重构用户与品牌的连接，用内容升维拉伸用户停留时长。

区别于依赖达人流量的纯内容电商，依托淘宝天猫的货架电商优势，天猫服饰构建起“内容种草—货架承接—品牌沉淀”的完整链路。对于服饰品牌而言，直播内容被沉淀为短视频、图文笔记，持续延长种草周期；用户被触达后，可直接跳转旗舰店浏览同系列商品，平台智能推荐系统则进一步挖掘潜在需求，带动同店商品销售。

高规格的超级时装发布直播，不仅是品牌短期销量爆发的加速器，更成了品牌长期建设的放大器。

从单向输出到双向共鸣，一场穿越时空的丹宁美学之旅

在手机屏幕的方寸之间，如何还原时装秀的沉浸感？又如何让消费者从“看热闹”转为“为心动买单”？天猫服饰与Levi's®用行动给出了答案。

本次直播以“时空隧道”为概念，将百年丹宁历史拆解为三大篇章——从1873年第一条牛仔裤诞生的工装时代，到90年代街头文化的叛逆表达，再到未来科技与艺术的跨界碰撞。模特们穿梭于虚拟沙滩、地下街区与未来长廊，每一套造型都承载着品牌基因与时代精神。

在丹宁夏日章节中，模特身着Levi's®冰酷系列，主播通过解读渐变水洗工艺等细节，将产品功能与场景需求结合，激发用户对品牌实用性与时尚感的双重认同。

进入到丹宁街区环节，地下街区的霓虹光影中，银标系列以阔腿剪裁和泥染做旧工艺致敬90年代嘻哈文化。主播通过对比复古版型与现代设计的融合，凸显丹宁的叛逆精神。

这种“秀场美学+产品导购”的双线叙事，让直播间既是品牌形象的展示厅，也是用户决策的加速器——借助这场直播，Levi's®跻身天猫服饰当日店铺成交TOP10。

通过差异化的内容触达，天猫服饰超级服装发布帮助品牌触达到了更广阔的潜在消费人群，例如街头文化爱好者、复古风追随者、科技时尚追求者等潮流细分群体。当日店铺新增会员超5000人，观看人次新客占比超96%，为后续复购奠定基础。这也侧面印证了天猫服饰超级时装发布IP的洞察，用户愿意为品牌故事与沉浸体验付费。

值得注意的是，在整场直播中，观众不再是旁观者，更是参与者。直播间中会时不时抛出话题互动，例如让消费者留下对丹宁夏日的第一印象，主播实时点评并赠送优惠券，这种即时反馈不仅拉近了品牌与用户的距离，让消费者成为内容共创者，还加速了消费者的购买决策。

平台赋能，天猫成服饰品牌创新“推手”

这场直播的成功，同样离不开天猫服饰在内容生态、流量运营以及技术工具等方面的系统性支撑。技术是这场变革的核心驱动力，为实现 “丹宁时空” 的创意构想，天猫利用虚拟场景技术，将线下秀场的灯光、动线与舞美数字化，配合镜头切换，让观众仿佛置身于真实的时装秀现场。

作为拥有170多年历史的丹宁巨头，Levi's® 用一次沉浸式大秀，完成了一次对品牌的创新诠释，刷新了消费者对品牌的认知。这场融合经典与未来的沉浸式体验，不仅展现了品牌的设计革新力，更成为其深化中国市场数字化、年轻化布局的关键一步。

对于Levi's®这样的国际品牌而言，“超级时装发布”IP更独特的价值在于：

一、内容破圈，实现品牌调性与生意增长的双向赋能。既强化了品牌高端时尚的调性，又通过限时独家款、秀场同款即看即买等策略精准撬动转化，让品牌故事与商业效率真正同频；

二、圈层渗透，激活高营销价值人群。依托天猫服饰精准人群洞察与全域流量资源，这场大秀不是一次性的曝光，而是与Z世代建立情感连接的起点，品牌可以通过内容共鸣筛选出核心人群，再以会员体系持续运营，最终推动站内搜索和复购率的双提升，拓宽用户池，同时通过人群资产数字化为长期增长蓄力。

通过“超级时装发布”IP，Levi's®通过直播重构用户关系，在激烈的市场竞争中抢占“年轻化心智”与“时尚话语权”。

Levi's®的案例，是天猫服饰赋能品牌的缩影之一。从去年下半年开始，天猫先后与多个国际品牌、国民品牌合作，打造了多场现象级直播大秀，共同探索 “内容化直播 + 货架电商” 的融合模式：在优衣库2025春夏系列及C系列首发大秀中，品牌创下了直播间春夏历史最高纪录，全店成交额突破5000万元，其中新客占比接近90%；在UR长达6小时的直播大秀中，直播间观看人次超290万，破历史最高纪录，当天全店成交超4000万，登上当日服饰TOP 1……

天猫服饰营销负责人表示：“今年，我们将联合近100家重磅服饰品牌，打造系列秀场直播间，为消费者带来全新的审美体验，同时帮助品牌实现质感与成交的双重爆发。”除了用创新模式驱动行业可持续增长，天猫服饰更是宣布将投入10亿元扶持原创设计品牌，并推出“新品首发计划”，为优质商家提供专属流量池与供应链支持，平台也在一步步从营销创新向产业价值链纵深延展。

时尚的叙事形式不断变迁，但内核始终未变——在内容为王的时代，谁能用产品传递价值观，用体验激发共鸣，谁就能在激烈的竞争中赢得人心。

正如Levi's®在闭幕秀中所说：“丹宁没有边界，时尚永不停歇。”而天猫服饰，正在这场无边界的变革中，引领行业走向更广阔的想象空间。