真低价燃爆5月大促 国美“家·生活”战略持续落地

进入新零售时代，电商平台抓住人们对于“仪式感”的重视，每个节日都推出各具特色的促销活动。

国美拥有34年深厚零售经验，早已意识到在最合适的时机，向有需求的客户打造特色化活动，可以更有效地提升平台活力。为此，国美在520告白季推出了“520价给你·真快乐”大促，升级消费体验，在线上线下推出一系列浪漫与低价兼具的精彩活动。虽然520大促已落下帷幕，但国美双平台联动赋能“真低价”以及娱乐化色彩的营销方式已让外界为之瞩目，更让人们对国美的前景满怀期待。

低价贯穿线上线下 带出全品类购物狂欢

这次国美520大促作为“真低价 持久战”首战告捷后的再出发，低价自然成为贯穿线上线下的主线。

“真快乐”APP作为国美零售商品最多，连接最强的平台，是此次520大促的主阵地，通过520专属价、52000份情人专属礼、情侣同款买一赠一、ZAO动团抽黄金大奖，刮刮卡返券等系列活动展现了国美娱乐化和“真低价”风采。

在真低价方面，国美线下也不遑多让，通过线上平台的系统赋能，以商品展示体验、家延伸以及家娱乐为核心，聚焦打造“家·生活精品展厅”。国美旗下各产业公司推出了各具特色的优惠活动，如联营百货推出520表白季买一赠一，国美定制全场9.9元起，国美酒业全场更是低至1折起。

值得注意的是，国美在线上线下双平台呈现的各类活动中，没有套路和噱头，国美的低价是面向用户的覆盖全品类的真正让利。

得益于国美打造的全品类供应链平台以及与厂商品牌多年的坚实友谊，此次国美联合众多一线大牌在美妆个护、珠宝首饰、服装配饰、家居日用等品类，推出了超多突破底价的好物，展现了国美在丰富拓品策略的成功。

不过，虽然国美520大促中的商品价格超低，但品质绝不打折扣。为了给消费者提供“好物、好价、好服务”，国美借助线上平台的大数据力量，提出“八重真选”的选品逻辑，通过多维度筛选优质产品。

可以说，520大促作为国美“真低价 持久战”的第二轮冲刺，更为深刻和集中地展现出国美在双平台以及供应链方面的独特优势。

　娱乐化零售赋能 升级节日“仪式感”

进入“家·生活”2.0阶段，国美敏锐感知消费者心理需求的变化，创造性地提出娱乐化零售战略，在其线上“真快乐”平台进行大胆的实践，陆续推出“快乐ZAO集”超级年货节、“嗨Five黑伍”大促、416大促、五一大促等活动，将国美“真选低价”好商品以娱乐化的方式带给消费者。

国美娱乐化零售战略，通过推出年轻人喜欢的“抢-拼-ZAO”娱乐化、社交化的购物玩法新组合拳，以“短视频+直播+赛事”的内容呈现，走出了一条娱乐卖、娱乐买、分享乐的差异化竞争路线。

在这次国美520大促中，“抢-拼-ZAO”组合玩法再次出击，还带来刮刮卡返券活动，好运刮刮刮，刮出国美自营百货、联营百货、定制、电器、厨空间、酒业等产业公司优惠券，惊喜一重接一重。

同时，在升级的直播带货基础上，国美结合520告白季特点，推出了“爱在520”直播专栏，其中“心有所属 选你所爱”“5.20 与他超级来电”等直播带货节目都是由国美员工亲身上阵，为消费者带来充满知识性与娱乐性的各种直播节目，将视频导购与带货直播有机融合，助力实现“娱乐卖、娱乐买、分享乐”。

从这些有趣的玩法体现出国美零售战略的娱乐卖、娱乐买、分享乐的核心，超越了传统零售模式，激活消费的娱乐化本能，以娱乐化手法推广商品，实现真正的娱乐化营销，并成为国美的独特风格。

520已经落幕，但国美与众不同的精彩还在继续，在“家•生活”战略的指引下，国美将延续良好的发展态势，在迈向18个月目标的路途中，继续向消费者提供高品质低价格的“走心”服务。