Temu在波兰崭露头角,拼多多复制又一个增长神话
在跨境电商圈里,Temu的成长速度堪称惊艳。
近日,在Mediapanel发布的9月份波兰电商平台流量状况中,本地平台Allegro在流量方面依旧牢牢占据第一宝座,但不得不说,Temu的表现也同样出色。
具体来说,与8月份相比,Temu的用户数量增加了405万人,环比增长69.7%,用户平均使用时常延长了5分钟23秒,环比增长45.2%。
(各电商平台8月9月数据对比 图源:Wirtualnemedia.pl)
作为对比,我马来看看流量最大的平台Allegro,其在9月份的访问人数超过1856万,用户平均使用时长为1小时44分3秒。但环比上月,其9月用户数量减少了21.21万,环比下降1.1%;用户平均使用时长减少了5分钟13秒,环比下降了4.8%。
除了Allegro外,Rossmann、Vinted等电商平台的流量数据也同样出现了下降的情况。因此,在这样的环境下,Temu还能保持着上涨的趋势实属不易。而值得注意的是,近段时间,Temu在韩国市场同样传来了好消息。
日前,据全球应用市场分析服务商data.ai的最新数据,在2023年9月25日至10月9日期间,Temu在韩国以39.9万次的下载量位居应用市场榜首,这是Temu首次拿到韩国应用市场第一的成绩。
(Temu在韩国下载量第一 图源:The Korea Economic Daily)
从时间上看,今年7月底Temu才正式进入韩国市场,距离其上线还不到3个月,就干净利落地夺得韩国应用市场第一,不可谓不神速。
2.盯上低价王牌必须承认,无论是在美国还是韩国,Temu的杀手锏都是“低到离谱”的低价策略。
例如平台中大量不到1美元的发带、袜子、唇膏,几美元的衬衫、鞋子以及项链,虽然购买这些商品可能需要1周甚至2周才能收到,但就像Temu宣传的那样,在这里他们可以“像亿万富豪一样购物”,多一些等待时间似乎也未尝不可。
正所谓一招鲜吃遍天,波兰市场的消费者也依旧很“吃”低价这一套。
此前,Allegro委托SW Research对波兰18-34岁人群的购物偏好进行了一项研究调查。有59%的受访者表示他们的购物偏好从去年开始发生了改变,其中有31%的25-34岁的受访者对产品价格的关注度上升。
(59%年轻人购物偏好转变 图源:Allegro)
当价格逐渐成为消费者购物决策中的重要因素,Allegro也随之做出了一系列改变。
今年4月,Allegro推出了一个全新促销活动,卖家可以为选定的产品添加“最低价格保证”的标志,保证产品为最低价,从而吸引消费者购买。假设消费者后续发现同款产品出现了更低价,可以在72小时内向平台报告申请退赔差价,最高可获得200兹罗提的退赔差价。
(最低价格保证标志 图源:Allegro)
总的来说,从Mediapanel发布的数据中来看,虽然Temu增长喜人,但短时间内Allegro波兰霸主的地位还是难以撼动的。而随着Allegro等平台也开始朝着低价方向发展,当低价不再是Temu的专属,想要继续保持高增速可能需要寻找新的增长点。
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