国美在“小镇争夺战”中持续领先 助力县乡消费潜力释放

前段时间，人民网研究院发布了《完善县域商业体系 释放乡村消费潜力——-2021年上半年县乡消费研究报告》，不仅梳理了县乡消费的七大特点，更提及目前县乡消费升级趋势强劲，以多功能“网红”产品、IoT智能化产品以及中高端品牌家电为代表的商品备受追捧。而早早就在县域市场攻城略地的国美零售，也伴随着县乡消费潜力的加速释放，正迎来属于自己的新机遇。

据悉，在一二线城市竞争日益激烈，获客成本日益上升的背景下，各大零售企业针对下沉市场的“小镇争夺战”早已打响。在今年6月份，商务部等17部门更是发布了《关于加强县域商业体系建设促进农村消费的意见》，从顶层政策设计到地方政府的具体实施举措，都把挖掘下沉市场巨大潜力，作为了扩大国内内需和寻找消费增量的重要方向。

不过从客观现状来看，县镇乡市场供给远比一二线城市要落后得多。商务部研究院流通与消费研究所博士梁威表示，一是县乡市场消费品供给存在品种单一、质量不稳定的发展短板，难以匹配小镇青年的智能化、品牌化、品质化消费升级需求；二是缺乏“零售+生活服务”等跨界融合消费场景；三是品牌连锁经营主体较少，部分商贸流通经营场所规模小、环境差，农村商业网点布局分散、密度较小，市场设施运营管理有待优化。

因此国美大力拓展县域门店，将深耕行业34年的整合型供应链能力与遍布国内45000多个乡镇的物流网络融合贯通，不仅扩充了店内的经营业态，由单一家电品类拓展至厨卫、家居、百货等多元品类，还将县域门店升级为“前置仓”，为小镇青年带来了快至30分钟的“闪店送”服务，比起传统电商采用的“三通一达”等社会化物流动辄2-3天的运输时间要快得多。

在经营策略上，国美在自营的基础上，还采取了加盟、合作、代运营以及商业模式输出等全模式发展策略，以轻资产运营方式快速拓店。过去几年，国美在县域门店数量上有了质的飞跃。根据国美披露的中报显示，截止2021年6月末，国美线下门店总数3895家，县域店数量2556家。

根据国美零售CFO方巍在全球投资人会议上的披露，上半年国美新增县域门店约600家，这些国美县域门店基本采取“一县一店”的开店策略，几乎全面实现了数字化覆盖。

目前，国美已成功打造出线下最大的数字化、专业化门店平台，并以网格化覆盖居民生活的一公里，形成了一站式的便民生活圈。未来，国美在拓店方面不但将聚焦下沉市场，同时也将锁定社区市场；继续通过加盟等合作方式，快速打造出一万家小型化社区驿站，不仅注入更多小微业态，更将实现线上线下全场景融合。