揭秘品牌推广运营技巧，助力卖家打破成长天花板

作者：马叔

来源：跨境黑马

随着亚马逊合规化进程的日益提速，很多亚马逊卖家的品牌意识也在逐步提升。在竞争激烈的平台中，打造品牌能够让自身的产品拥有独特的品牌形象，一个成功的品牌形象不仅可以增加销售，还可以提高客户信任度和忠诚度。因此对卖家而言，想要在平台中获得长久稳定的发展，创建自己的品牌无疑是最好的选择。

常言道，在合适的时间做合适的事。在品牌发展的不同时期，也要对应采用不同的打法，才能更好地提升广告效果。例如品牌起步期时，快速打开流量入口、找到产品的成效关键词，并测试产品的真实转化情况是最关键的；品牌到达稳定期后，持续扩大流量入口及销量则是主要任务；而当品牌已经到了成熟阶段，卖家在保持自身优势的同时也要关注品牌长久发展。

但无论在哪个阶段，品牌推广广告都能帮助品牌触达到更多消费者，因此也成为了卖家们最常使用的广告之一。接下来本文将为各位卖家提供一些在品牌成熟阶段可以参考的品牌推广广告运营技巧，感兴趣的卖家请继续往下看。

使用品牌旗舰店承接流量

统一格式扩大品牌效应

品牌推广广告有多种格式可供选择，使用不同的格式的广告会吸引不同消费者，或者让消费者在不同场景下多次加深对你的产品的印象目前来看，品牌推广广告包含品牌推广商品集、品牌旗舰店焦点模式、品牌推广视频3种广告格式，它们的功能也大不相同：

01.品牌推广商品集：商品集能够使用图片将流量引导至品牌旗舰店中的商品详情页面，以推广更多商品。

02.品牌旗舰店焦点模式：旗舰店焦点能将流量引导到品牌旗舰店的不同子页面，以推广整个页面的商品。

03.品牌推广视频：推广视频可以采用自动播放的连续展现单件商品，以提升某一商品的曝光。

值得注意的是，以上三种格式都可以将流量引导至品牌旗舰店，让消费者能进一步了解品牌。对品牌卖家来说，创建自己的品牌旗舰店有众多好处，不仅能在亚马逊商城中有一个属于自己的落地页和宣传渠道，也能很好承接住流量。

据亚马逊研究数据显示，将品牌推广链接至品牌旗舰店的卖家，其顾客浏览品牌旗舰店的时间能够提升2倍，同时其商品详情页浏览量和销量也能分别提升55%和15%。（亚马逊研究，2021年11月21日至3月22日，针对美国2.5万广告主的分析）

而在设置品牌旗舰店时也大有讲究，想要让品牌更好地实现转化，卖家需注意以下三点：

保持品牌推广中出现的商品与品牌旗舰店落地页展示的商品保持一致；

在落地页提供更多相关的品牌或商品信息；

在落地页要便于消费者转化销售。

（图源：亚马逊广告）

正所谓条条大路通罗马，倘若卖家想要提升品牌知名度和曝光量的话，除了使用品牌旗舰店外，结合使用其它工具可以更快完成目标，例如使用帖子（测试版）——作为亚马逊站内的“种草神器”，卖家可以根据品牌定位，结合产品优势投放更多帖子，进一步扩大品牌效应。

当品牌已经发展到成熟阶段后，广告表现会趋向良好，同时这也是塑造品牌形象的关键时机。此时，卖家如果想及时知道品牌发展现状，可以重点关注这些指标：

站内：品牌旗舰店粉丝数量、品牌旗舰店日均浏览量、品牌指标、亚马逊品牌分析(ABA)的搜索频率排名、品牌推广广告的曝光量和触达率、帖子洞察数据；

站外：平台每月搜索指标、私域的粉丝数量。

简而言之，创建品牌旗舰店是建立品牌形象和提高销售的重要手段，对品牌发展来说益处颇多。想了解更多关于品牌旗舰店相关知识的卖家，可以扫描下方二维码关注亚马逊广告公众号，随时获取一手资讯。

统一品牌信息投放营销

强化品牌传播打造流量闭环

随着品牌的不断成熟，产品也会随之持续增多，这时如果只依靠某一种广告形式，获取的流量也会相对更少且更局限。因此在这一阶段想要获取更多新的流量，就要使用多种品牌广告进行营销，加大与消费者的接触面。

亚马逊研究数据表明，当品牌采用4种或更多亚马逊广告解决方案时，更能有效推动全渠道转化率和增长率，其平均销售额同比增长73%，品牌新客同比增长63%。（数据来源：亚马逊研究，2021年返校季(BTS)与2020年返校季(BTS)数据对比，2022年NewYear）

在品牌成熟阶段，统一的品牌信息是串起内容传播的核心，也是打造品牌流量闭环的关键。关于如何建立统一的品牌信息，卖家在设置广告时可以从这两点进行调整：

高吸引力品牌信息：使用主动吸引相关流量的品牌推广和展示型推广，让消费者在多个位置频繁看到商品和品牌，重点展现商品要点卖点，并采用多媒体形式吸引消费者注意；

高相关性品牌信息：使用与品牌有高相关性的品牌旗舰店作为接收流量的目的地，让消费者看到想看到的商品和品牌，再次重复要点卖点，并关联相关商品。

简单来说，就是卖家要找准自身品牌的用户定位，并总结与自身相关品类的特点，找到自身优势，并进行传播。举例来说，电子品类卖家总结出自家产品的优势是价格低、质量优、科技感强，便可以将这三点信息作为内容传播的核心，吸引有相关购买需求的消费者。

（图源：亚马逊广告消费类电子跨境峰会）

除此之外，各大广告产品格式不同、位置不同，也比较容易产生较大的差异。但卖家需要时刻注意保持广告视觉上的一致性，无论是使用符合品牌调性的统一色调，还是确保消费者看到一致的信息和图像，都能加强消费者对品牌的记忆，并推动品牌发展。

合理使用品牌推广视频格式

抓取动态视觉吸引注意力

事实上，视频广告是品牌广告中使用频率很高的一种广告格式，通常广告位在第一行自然位的下方和搜索结果底部位置。相较于文字图片，视频更能吸引消费者的注意，消费者对视频广告的点击率是静态图片的4.8倍。（数据来源：亚马逊研究：2021 年 5 月 1 日至 2022 年 4 月 30 日；广告展示 5 秒后，仅记录完整播放率；全球数据）

而随着视频广告的普及和盛行，也有越来越多的卖家尝到了视频广告带来的“甜头”。有研究表明，81%的视频可以帮助卖家提高销量，87%的视频可以帮助提高流量，93%的视频可以帮助品牌提升认知度。（数据来源：Wyzowl，TheStateofVideoMarketing，US，2022）

具体来看，常见的视频格式有产品介绍、使用场景、真实测评、品牌视频和Vlog等，这些内容在品牌推广、展示型推广和品牌旗舰店中都能使用。接下来我们以产品介绍和使用场景的视频内容为例，看看卖家在制作视频广告时应注意哪些方面：

产品介绍：主要围绕商品介绍主打卖点，可以全面展示产品画面，配以卖点字幕，大多用背景音乐，无额外配音，重点是让卖点清晰地展现出来，让消费者能直观看到；

使用场景：可以理解为是产品介绍的升级版，即卖点+场景结合，画面主要展示产品的使用场景，让消费者能快速代入其中，同时展现产品卖点。

此外，视频也是展示品牌形象的重要渠道，优秀的视频广告能让商品在一众竞品中脱颖而出。具体到操作来看，卖家可以在使用视频广告介绍产品的同时尝试植入品牌元素，例如徽标、品牌标语、品牌名称等，起到彼此呼应品牌信息的作用，并加深消费者对品牌的印象。

（图源：亚马逊广告）

综合来看，想要制作出在各方面的表现优异的视频广告并不是一件容易的事，需要经过多方的考量和反复检验。在这里也为各位卖家提供几个品牌推广视频的优化方法，助力卖家“上分”：

把品牌推广视频广告添加到广告组合中，将对店铺销量提升有帮助；

为视频添加音乐或声音，相比静音视频，有音乐或声音的视频点击率更高；

提高视频质量以延长观看时间，高质量视频能提升消费者观看的留存率；

静音视频重视5秒展示时间，在视频开头展示重要亮点和卖点，精准抓住消费者。

此外，卖家需要注意，视频广告一次只能添加一个推广产品，投放视频广告要选择表现最好的那个ASIN去投放广告，尽量让广告效果实现最大化。

总的来看，对于成熟期品牌来说广告投放是很重要的，但与此同时也要坚持强化品牌理念和持续创新，这样才可以在不断涌入新流量和竞争激烈的市场上占有优势。

品牌广告成熟阶段的技巧今天就分享到这里，但想要进一步提升广告投放效率和转化，还需要学习更多的广告技巧，借助更多的广告运营工具。想在提升广告转化方面学习更多实操技巧，可以点击https://mp.weixin.qq.com/s/patPJV7vvv5poTs...了解更多。