正面迎战沃尔玛，亚马逊降低杂货价格

1.大范围降价

在略显动荡的经济大环境之中，消费者做购物决策时相较以往会更加谨慎，只有足够的性价比才能打动他们。所以，即使是亚马逊这样走中高端路线的零售商，也要想办法降价了。

近日，据媒体报道，亚马逊旗下生鲜杂货部门（Amazon Fresh）正在大范围降低产品价格，以便和零售业巨头沃尔玛展开正面竞争、抢占杂货市场份额。

亚马逊降低食品杂货产品价格图源：pymnts

具体来看，亚马逊对线上和线下总计4000种食品杂货推出了折扣，降价力度高达30%，具体幅度每周会有波动。并且，亚马逊还为Prime会员推出了额外优惠，消费者只要成为该平台的付费会员，那么就可以每周再多享受10%的优惠。

事实上，亚马逊的老对手沃尔玛也没闲着。在最近的一次财报电话会议上，沃尔玛透露，为了扩大市场份额，它已经降低了高达7000种杂货的价格。此外，美国另一老牌零售巨头塔吉特（Target）也加入了降价大军，于今年5月下旬降低了5000种杂货的价格。

沃尔玛与塔吉特相继降价图源：pymnts

这些巨头其实都很清楚，消费者往往是跟着优惠走的，只有大力度降价才能吸引更多消费者。所以可以预见的是，零售商之间的价格战一旦打响，就没那么容易结束。

2.突破下沉市场

说回亚马逊，其实近一两年来，受到大环境冲击，亚马逊一直在想各种办法卷价格，以吸引低收入消费群体、打开下沉市场。

去年年底，亚马逊针对白牌商品的卖家推出了一系列服务政策，将他们纳入到了平台的商品详情页面的保护范围中。从那之后，包括自动品牌保护、举报违规行为和Transparency透明计划等各项亚马逊卖家保护工具，都对这类卖家开放使用了。这一举措能使得更多白牌卖家能够涌入到平台中，从而为消费者提供更多低价商品。

而今年年初，亚马逊又陆续下调了美国、欧洲、日本和加拿大站点的低价服装类卖家的销售佣金。以往，这些站点售价低于15美金的服装商品的佣金费率一般都在15%—17%左右，而亚马逊此次一举将它们降低到了10%以下，其中美国站低价服装品类的佣金费率甚至降到了仅有5%。与此同时，亚马逊还降低了这些站点的低价服装的物流费率。可以说，亚马逊此举能够吸引更多低价卖家入驻。

亚马逊多站点下调低价服装销售佣金图源：亚马逊全球开店

差不多是同一时间，亚马逊还瞄准印度的下沉市场，在当地筹备一个名为“Bazaar”的电商网站，专门销售价格低于600卢比的白牌时尚产品。该平台上线后，亚马逊将能够以性价比吸引大量对价格敏感的印度二三线城市消费群体，从而拉动业务的增长。

到了5月底，为了进一步吸引全球低收入消费者，亚马逊又正式推出了一个名为“Amazon Access”的在线商店，为他们提供各种商品折扣和多种优惠的支付选项，比如SNAP EBT卡（美国电子福利转账卡）和Amazon Layaway等。

亚马逊推出Amazon Access 图源：about amazon

可以看到，亚马逊对下沉市场势在必得。但是对于卖家而言，要不要跟随平台的脚步降低自己商品的售价，还是需要好好斟酌，切莫因为眼前的一点小利而遭到更长久的损失。