美国人一年退货5.3万亿，卖家绷不住了

一、退货问题凸显

近年来，网购风靡全球，消费者网购热情持续上涨，各式各样的电商数据也随之水涨船高。然而，在这风光背后，卖家们却也面临着退货难题。

最近，售后体验优化平台Narvar发布了一项针对1900多名美国消费者的售后调查报告，结果显示，虽然美国消费者的网购参与度在显著提升，但由此带来的退货问题也正日益凸显，39%的受访者每月至少退货一次，仅在2023年，美国退货商品价值就达到了惊人的7440亿美元（约合5.3万亿人民币）。

四成美国人每月至少退货一次图源：PR Newswire

同样的高退货率问题也出现在其他电商行业蓬勃发展的地区。根据客户退货平台Return Prime的一项研究，印度电商市场的退货率最高可达40%，在所有网购订单中，大约有17.6%的订单会被退回，其中，时尚鞋类、家居和生活用品、美容个护等类别的退货率最为突出。

在电商收入突出的欧洲，退货难题也依然存在。根据德国数字协会Bitkom的研究数据，德国消费者的网购退货率为11%，具体到不同年龄层，退货比例则与消费者的年龄呈负相关，年龄越小，退货率越高。

德国消费者的网购退货率为11% 图源：ecommercenews

站在卖家的角度，退货问题虽然已经是电商行业的家常便饭，但其导致的一系列连锁反应却依旧令人伤透了脑筋。在退货问题前，卖家们要面临的不只是订单损失和成本上涨，更是精神层面的压力上升，甚至自家店铺也可能因此而遭受平台的“冷待”。

二、破解退货难题

要解决令人头疼的退货问题，作为连接卖家与消费者的重要桥梁，电商平台自然要率先行动起来。

例如东南亚电商霸主Shopee，今年以来，为了提升消费者购物体验，同时减轻卖家负担，Shopee在越南、印尼、马来西亚等地都上线了免费退货政策，只要符合退货条件，Shopee就会为用户提供全额退款。

Shopee越南退货政策图源：Shopee

而在印度，Flipkart、Myntra等平台则采取征收退货费的方式破解退货难题，在此政策下，退货率高的消费者可能面临更高的退货费，甚至是账户被暂停使用的风险。不过，这种政策也存在明显的弊端，那就是可能造成消费者流失。

事实上，仅靠电商平台努力，退货问题依然难以攻克，无论是平台贴钱退货，还是向消费者收取退货费用，都是治标不治本的一时之计。要想真正从源头上解决问题，卖家也得做出行动。

除了把牢产品关，把产品质量提升上来，卖家还可以通过优化退货流程来改善退货问题。Narvar的报告数据就指出，如果退货流程便捷，60%的消费者愿意选择以换货或换取商店信用来代替全额退款，这对于卖家来说，是保留订单，降低退货压力的绝佳机会。

优化退货流程可降低退货压力图源：PR Newswire

总而言之，退货问题涉及到消费者、平台和卖家的三方利益，大家都在这条退货路上担负着各自的责任。尤其是作为卖货源头的卖家，更应意识到，要把解决问题的主动权牢牢把握在自己手里，只有高质的产品、优秀的服务，才能击溃退货风险。